很多刚刚开始接触eBay店铺运营新人卖家可能不清楚:什么是关联营销?怎么才能快速设置关联营销方式呢?本期文章将会全面介绍关联营销的方方面面,帮助各位新人卖家了解后台知识,赋能店铺运营

首先认识一下:什么是关联营销方式?


关联营销(cross-selling)和传统的listing不同,是一种被展现在产品详情页的后缀功能,带有很多支线功能。关联营销不仅仅是某种广告推荐模式,其实这种定义是比较狭隘的。因为目前cross-selling有着很多的分支功能:比如说数字酋长,PA,INKFROG等第三方工具都有ebay的关联营销功能,但这些辅助版块都不是cross-selling的最主要核心。


简而言之,任何卖家都能够在别人的listing页面推荐他们想推荐的其它产品。这一项功能不仅使用不繁琐、而且设置工序也非常简单,不需要重复设置。与LISTING的重复设置、力求精准营销的属性不同:关联营销可以选择智能化自动设置。一旦设置好就能自动推荐该店铺的任何产品,不需要运营者再花费时间精力去筛选审核、优化精选。但要说缺点也是有的:那就是由于不需要长期调整,以至于系统推荐的其他产品未必是顾客心中想要的,推荐物品不精准,转化效果就差很多。


如果想提高cross-selling的转化效率和广告效果,比较建议的关联营销方式是在listing的描述里:手动调整你的产品详情页内容,并给超链接方便用户跳转网址。

这样就不用系统自己选择,而是自己任意选择想要推荐的内容了。通过这种方式也能随时测试:什么样的cross-selling内容受到顾客欢迎的;如果是不欢迎的内容,也能立刻得到调整。




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