有这样一句话,大概是要想拥有幸福的生活,首先要知道什么是不幸福,那些不幸福的就是绕过。选品也是一样。

那么在选品中。卖家们要避免哪些坑呢?


1.盲目跟风,选择平台热卖产品:如蓝牙耳机、移动电源等,不能做,但对新手卖家而言,竞争压力大,有太多因素不可


2.偷懒图轻松,代销网站一键上架:这种情况在内地FBM的无货源铺位模式下十分普遍,很忙很难赚钱;


3.缺乏市场分析和竞品调查的“只靠个人喜好”,且自以为是:由于中西方偏好的差异、审美差异、文化障碍、应用场景差异等都是不可逾越的鸿沟,往往容易导致产品失灵;


4.盲目追求高质量:尽管亚马逊顾客对产品质量的要求相对较高,但卖方如果一味地追求高质量,就意味着高成本,而高成本意味着必须高价,高价格意味着没有优势也没有销量;


5.盲目追求差异化:容易导致运营周期长、风险增大,如功能差异带来成本增加、独家私模导致成本高、进度缓慢、质量不稳定、数量差异造成成本上升、搭配差异化、包装差异化同样导致成本上升等;


6.盲目追求市场大:大爆往往被大卖把持、黑白通吃、竞争激烈,对于新的卖方来说,不一定能有发展空间和机会,如电子类的“吉祥三宝”;


7.盲目追求冷门,竞争不大:有卖家因害怕竞争而选择过于冷门的产品,没有搜索结果,当然也就没有竞争,但无搜索也就没有市场;


8.盲目追求新鲜感:对新鲜感产品,定义是看后喜欢,但在头脑中本来就没有概念,而亚马逊的购物流程经常(甚至只能)通过关键词搜索,新鲜感产品因为关键词不明确,往往不能集中在用户身上,自然也不能制造爆款;


9.侵权的投机和侥幸心理:擦边球运动、踏雷区、选择仿牌和侵权产品,以及不了解自信的达克效应造成的错误选择侵权产品,关于侵权,就是卖家在经营中不应触及的红线和雷区。

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