独立站是指自己拥有独立的域名、空间、页面,不从属于任何平台,可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展,推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立站所有。本文向您介绍一下DTC独立站的流量打造模式。
当前广告信息爆炸,广大用户对多数广告逐渐产生免疫力,这要求卖家一方面提高广告投放的准确度,另一方面进行必要的内容营销。
这也就是DTC 独立站的流量打造模式:精准广告+内容营销。
无论是什么类型的卖家,广告投放都是电商者逃避不了的话题。自然,没有流量红利的独立站型卖家,需要更精确的广告投放,以实现流量转化的最大化。
广告业首先需要对现有的广告大数据进行分析,从海量广告数据中分析出表现好和坏的广告案例,将其素材类型、广告创意、文案等各个维度特征进行归纳和总结。
而广告分析的另一个环节就是已经投放的广告数据分析,高效的数字营销需要考虑品牌的营销漏洞。
举例来说,拉长广告需要具有一定的“普遍性”,尽可能多地接触到更多的用户,而为了保留用户的广告投放,则可考虑根据用户特性来定制投放广告。依据用户所处的市场阶段,选择不同的广告工具,并关注不同的数据指标,可以给品牌带来持续的转化。
针对DTC的卖家,除了投放广告之外,内容营销是必不可少的。内容营销需要有创意、可靠且立足于用户,与品牌相关的趣味性内容将更能激发顾客深度理解与购买的欲望。
内容营销分为PGC和UGC两种类型,它们同样适用于电商品牌:
PGC(Professionally-generated Content,专业生产内容)内容从官方和专业权威的角度来看,包括网站图文内容,官方社交媒体内容,行业专家推荐,明星代言,媒体PR等。
UGC(User-generated Content,用户产生的内容)内容是从真实可靠的用户视角出发的,其中包括:用户媒体买主秀、站内外用户评价、KOL测评以及用户社区互动等内容。
就实际效果而言,PGC与UGC组合是比较理想的打法,但两者都要耗费人力、物力成本,卖家也要结合自己的情况。
以上就是对DTC独立站的流量打造模式的介绍,希望对您有帮助。