一、何时使用父子关系?

如果您的产品有合适的变体主题来创建一个有效的父子关系,那么您应该使用它。但是,并非所有的相关产品都是有效的变体,因此有必要拥有“合适的”主题和“有效的”关系。

亚马逊上创造变体的时候,你要问自己这些问题:

1、物品是否基本相同(也就是说,ASIN的设计和功能相似点很基础,很难修改解决或克服)?

2、这两项是否有相同的商品名称?

3、一种商品是否只有几个特定方面的区别,而这些方面不会改变商品的核心特性和特性(例如颜色或大小)?

4、买家希望在单一商品的详细页面上找到这些商品吗?

要创建父子关系,必须同时满足以上四个问题。

实际上,你不能把本质上不同的产品放在一起,比如把带轮子的行李箱和一只肩带的行李箱放在一起。尽管他们的功能可能相似,但是对于上述任何一个问题,你都不能回答是。但当你出售多种风格和颜色的产品时,你可能会觉得奇怪,不知道是否可以创造一些变体,也许你也无法辨别它们之间的区别(它们看起来基本一样),但顾客能够辨别,而且它直接影响顾客的购物体验,而这正是亚马逊严查滥用的原因。

比方说,你卖的咖啡杯的颜色不同,印着不同的标语。下面是:

若只有颜色差异,那么您可以通过颜色变化主题来创造变化。但如果有蓝色的杯子上写着“BestDADEver”,粉色的杯子上写着“BestMOMEver”,你就不能用颜色来创造变化,它们属于另一种产品,也就是说,如果你用颜色来父子关系,你就违反了。此外,尺寸主题内只能写尺寸,颜色主题中只能写颜色词,你不能在颜色属性上写“蓝大杯子”,而应该只写“蓝”。

二、新的子产品合并不会增加它的销售量

假如卖家推出新产品,即使是合法的(比如增加一种颜色),他们也愿意将新产品加入新产品,这对其销售没有多大的推动作用。用户访问产品细节页面时,会发现许多关于新产品的评论。但是,新产品不会出现在自然搜索结果中(只是最畅销的版本,也就是目前最畅销的产品)。一款新产品不会在排名关键字上占优势,不会因为其他的变化卖得好,就会驱动它。

唯一的好处就是,新的变化有更多的正面评价,从而增加买家的信任度。但是不能帮助搜索排名。不过,仍有不少卖家尝到甜头。假如苹果11在手机外壳上有500条评论,评分为4.8分,但很快就停止生产了,他们利用这次机会,将这两款产品合并,并下架苹果11手机产品,这样新品就“获得”了500条评论,又因为它们是类似的产品,评论不细看未必会有差异。

这一策略非常有效,以至于许多卖家,也是许多服务商的“服务”,寻找下架SKU的僵尸listing,以获得更多的评价。但是,这是违法行为,滥用变体和操纵评论,其造成的严重后果你们都要知道。