对于亚马逊卖家来讲,店铺的搜索排名能够直接影响到店铺的后续销量。亚马逊的店铺排名取决于销量,好评率以及绩效三者的综合得分,而三者的综合得分越高,也就能够使得卖家店铺的搜索排名靠前。

 

销量、好评率、绩效三者是如何去影响亚马逊的自然搜索排名的?

1.销量:直接影响亚马逊的销售额。销量越多,排名越高。打个比方,月销5000件和月销500件的产品差距明显,销量更高的店铺自然会被更多人看到。

2.好评率:亚马逊比较注重产品的用户口碑,平台也有自己的星级规则。好评率在亚马逊店铺评级中非常重要的,直接影响到买家在购物时的选择倾向。

3.绩效:如反馈、退款率、订单缺陷率等。这就要求卖家在运营过程当中提升客服水平,帮助买家解决问题,提升店铺形象,降低退款率以及订单缺陷率。从而提升自然搜索排名。

根据一些卖家的实践总结,销量对排名的影响占了很重要的比例,即销量增加,卖家的排名也会随之上升,排名上升,销量就会更高。实则不然,只有卖家将销量好评率以及绩效三者做到了统一,才能使自身店铺立于不败之地。

亚马逊平台对于能够使用FBA物流方式的卖家,在排名上具有优先权。这一政策对于中小卖家来讲并不友好,使用FBA发货模式的物流成本相较于自发货模式会更高,因此,选择FBA发货模式的往往是一些第三方卖家。对于中小卖家尤其是中国的亚马逊卖家来讲,对于FBA的库存是很难估计的,这也会造成卖家的运营困难。因此,FBA的发货方式就需要卖家酌情选择了。

亚马逊平台始终注重买家的购物体验,卖家想要提升自身店铺的自然搜索排名,从买家入手才是根本方案。