每一个商家在亚马逊广告推广后台都可以看到消费记录、平均价格、点击、展现、点击率等数据,这些数据全面推广商家广告评估效果、深入开展广告推广优化的基础。
同一个用户IP可以单独产生一个展现量;同一个IP可以同时产生展现量和点击量;但是同一个IP不可以只产生一个点击量,就是说现有展现量后有点击。展现量和点击量两者区别在于,上网用户如果搜索或查询的关键词与你推广的匹配,该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页,就会出现一次关联展现量。如果上网用户对展现出来的内容感兴趣,可能将会点击访问您的网站,这时商家就获得了一个点击量。
一个商家广告展现量低可能是:投广告时间较短,还没有积形成一定的点击量;广告竞价不合理,排名不行;关键词不精准,和商品不合适,广告点击少;产品需求少,买家少。
为了更好地通过亚马逊广告如何展现量,一定要选好词,竞价人员的选词出现过少,在亚马逊平台转化率低。无法精准匹配,LISTING关键词也会出现问题;同时竞价匹配方式也有很多,部分竞价人员几乎全站是短语同义全账户设置,导致展现量不足,没有点击率,没有展现机会点击率低,流量转化很少。
为了更好地销售,我们可以通过下面的做法来优化广告:
1. 持续观察数据,先观察广告一段时间,重新创建一个新的广告计划,通过广告计划,实现效果也可能不一样;
2. 提高广告竞价,根据商品和定价,建议广告出价不要低于Amazon的建议价;
3. 精准匹配关键词,选择搜索量最多,转化最高,点击最优的关键词。;
4. 优化商品列表,从标题、图片、描述优化,在文案中布局不同的与产品相关的关键词。