对独立站的企业来说,面临最大的问题就是如何给独立站进行引流的问题。独立站店铺不像依赖平台的店铺,一开始就会有平台自带的流量吸引,一个独立站如果没有流量存在的话那也真的只是一个空盒,只是一味地开发产品不会经营不会吸引流量,只会亏损收益微乎其微。要是引流做的好,一个再小的独立站也会变成一个流量点击爆火的人气流量品牌。独立站引流的方式有很多,不同的方式也有不同的费用,卖家需要对自己的独立站有一个销售定位,进而用符合定位的产品特性去推进引流。


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目前最能够常见的引流渠道主要有以下几种:


1.搜索引擎优化:做独立站,更多依赖的是搜索引擎优化(SEO)。通过收集用户的搜索词条和网站的收藏信息,提高独立站在一些搜索引擎网站上的搜索排名。在这一阶段做的好,就能得到大量的免费流量,因为搜索用户自己也就是独立站的目标,在之后的引流操作中如果运营的好,交易成功率和顾客回头率会又一阶段的提高。


2.社交平台引流:通过社交平台粉丝导流也是众多跨境卖家现在常用的引流方式之一,只要现在的店铺有了一定的粉丝和关注度,也可以零成本做到为独立站引流。比如在某一社交平台上开设一个关于独立站的相关主页,根据自己的独立站属性和定位还有目标用户的年龄等,在社交媒体上多多互动,确保粉丝粘性,不要一味的为了宣传自己的独立站在一直的打广告,直到账号有了一定的粉丝流量基础,可以在和粉丝进行互动的时候在后面加上关于产品的主图和相关链接进行引流。后来也可以用付费的形式创作出更有针对性地广告,将粉丝引流到自己的独立站上。


3.跨境电商平台引流:很多卖家做独立站也都是为了可以更多的掌握用户的一手资源的打造一套自己的品牌,但是一部分卖家并不会放弃掉电商平台,毕竟电商平台还是盈利的关键。经营好自己的跨境电商店铺还可以充分利用平时店铺积累的用户和人气,把一些用户从店铺中逐渐向自己经营的独立站进行引流,便于后续用户回购的操作。


4.用邮件实现二次引流:向老用户发送上新和促销邮件,吸引一些老用户在独立站进行回购,实现二次引流、长期转化。使用邮箱扩大独立站的流量成本很低、见效快,是缺乏一手数据的电商平台店铺做不到的,而且邮件引流也是要有相关的经验,一些小白卖家很难使用邮箱来对自己的独立站进行引流。重要的是一旦启用,邮件的内容要有创意、标题能吸引人,因为这些做不到的话极易被当成“垃圾邮件”。


独立站运营技巧最核心的还是引流。要想从零开始做好独立站,引流这一关就要克服。但引流不能盲目,在为独立站引流的同时,要根据独立站的属性和产品定位、受众人群来选择最适合的引流渠道,引流看的看的不单单是数量的多少,确保打出去品牌也不会亏损才是重中之重。