选品对于亚马逊的重要性正如引擎对于汽车一样重要。挑选好的产品,这个“引擎”将为您带来源源不断的动力输出。反过来说,如果选择失败,那么后面的操作工作将消耗你大量的精力,而且很可能你的所有精力都是在做无用的工作。原因很简单,因为“方向不对”,自然就是“努力白费”。

产品选择的成功与否很大程度上决定了该产品后期运营的成败。即使是有些时候,选品也是决定店铺生死的关键。初学者,特别是对亚马逊规则一窍不通的新手卖家,经常会被选为选品。一些新的卖家单凭个人的感觉,选择了一堆产品开始运营,完全不考虑该产品的市场容量、竞争程度、知识产权、生命周期等因素。可以预见的是,新产品一上市,这些产品便消失殆尽。

此外,选品的方法有很多种,有些方法只适合新手,因为新手资源和经验较少,一般的模型或垂直开发暂时还不适合新手卖家。对经验稍长的卖家来说,选品思路更宽一些,既可采用数据化的选品,也可从自己积累的各种渠道中选品,还可自行进行产品设计开发。

以下是选品时需要注意的四个问题。

1、避免使用有侵权行为的产品。

侵权,是亚马逊店铺常见的死法之一。尽管和“刷单”相比,被侵权的关店数量少,但侵权次数多了,亚马逊还是会把你的店铺关掉。就拿北美站来说,亚马逊对知识产权的保护极其严厉,对侵权行为基本上是“零容忍”。当您的产品被发现侵权或被举报侵权时,产品删除是不可避免的事。有些常见于1688上的产品,实际上放在亚马逊上都是侵权产品。该产品一旦被判定侵权,后续的工作将非常困难。您是要去与权利人协商,还是必须删除此列表。不管最终结果如何,你的卖家表现都会受到一定的影响。

2、新手做敏感货要谨慎。

初学者在经验和渠道上仍存在不足之处,所以在选择初期,尽量避开敏感商品。一般所说的敏感货,是指诸如“带电”、“带磁体”、“带粉体”、“臭味”、“液体”等产品类型。这类产品在头程操作时,需要找专门的头程服务商来操作。

另外,在运输过程中,也有很多危险因素。对初学者来说,能够安全地将首批产品送到亚马逊仓库,是非常关键的。并且这些敏感商品,就构成了你的产品向美国FBA仓库发运前一些隐藏的不安全因素。若其中一个环节出了问题,将导致本产品无法按时上架。还会引发一系列连锁反应,打击你的自信。因此,在选择产品初期,避免这些危险因素,是新手卖家要注意的一个重要因素。

3、尽量选择不需要进行分类审核的产品。

亚马逊,一些分类对第三方的卖家并不开放,其中一些则对美国以外的卖家不开放。还有一些类目属于半开放式,也就是说你如果想要出售也可以,但必须先经过亚马逊的分类审核。这些需要进行分类审核的产品往往与人们的健康有很大关系,如婴幼儿产品、汽车配件、食品等。亚马逊通过分类审核确保卖家有一定实力和资格来经营这些产品。

类目审的通过率并非100%,也就是说,如果你的审核不及格,前期选品所花费的时间、精力都会被浪费掉。也许有人认为这样的产品竞争会少一些,小白应该果断进入这些领域。并不反对小白进入这些类别,只是建议小白们在有了一些经营经验后才进入这个行业。到了解决这些问题的时候,就会更得心应手了。

4、避免超级大卖的垄断类别。

多年来,亚马逊开放了第三方卖家,并且亚马逊自营的产品类别不断增加。在这些卖家中,不乏一些资金与资源兼而有之的大卖家,这些卖家较早进入,已基本处于类垄断地位。假如你盲目地进入这个类别去竞争,结局往往会很悲惨。

想像你的新产品review仍然是个位数,而你的竞争对手review已经超过了2000个,这是怎么回事?这种差距不能在短时间内得到解决,而这将直接导致listing的转化率和点击率严重下降,从而使PPC的广告点击成本高企。

销售家装的小白还是要尽量避开锋芒的大卖,找一些蓝海的小类,这样成功的机会就会大一些。