在外贸业务领域，男女业务员各自展现出独特的特点和优势，同时也面临着不同的挑战和劣势。深入了解这些差异，对于企业的人才管理和个人的职业发展都具有重要意义。
（一）男人做业务的优势与劣势
优势：学得快
业务成功重点在于对产品和市场的理解。许多行业产品涉及复杂领域，男人对机械、技术和市场宏观理解有天生优势，接受概念化和逻辑性信息快，学起来更精，故在产品端和市场端学习速度和接受度更高。大公司市场和业务开发部门多为男性也体现了这一点。
劣势
短期压力大：男人毕业后需面对诸多现实问题，如买车、买房、组建家庭、抚养孩子和赡养老人等，追求成功的急迫性高，短期压力大，这可能影响其业务表现和职业发展的稳定性。
太过直接和强势：与客户沟通时，面对男客户直奔主题虽可能提高效率，但遇分歧易陷入僵局；面对女客户，因思维惯性可能使不上力或陷入被动，直接处理问题的方式缺乏灵活度和弹性。
（二）女人做业务的优势与劣势
优势：够细心
女人细心、有爱心且坚韧，工作注重细节，专注认真。爱心使她们更重情感，能隐忍坚持。外贸流程复杂需细心专注，企业重视团队稳定，因此女性在外贸企业较多。
劣势
长期压力大：女人短期对成功定义和目标不明确，稳定性好。但长远看，从恋爱到家庭事务等会占用大量时间，工作内容和挑战复杂，且随年龄增长体力精力下降快，面临的压力比男人长期来看更大。
太过柔和，抓不住矛盾点：女人习惯面对人由人及事，面对男客户有缓和争取空间，但逻辑思维和把控全局能力弱，易错失重要要点和机会。虽对男采购有天生吸引力，但也可能带来困扰。
（三）综合分析与建议
男人上手快但短期压力大，若获机会和正确引导，渡过阶段后发展良好；女人做事细腻，短期压力小，稳定性好，后期需提高效率，公司也应给予支持以应对家庭压力。然而，个体情况差异大，男女都有业务出色者，重点是发挥优势特长，找到合适平台和产品。同时，遇到懂自己的伯乐对个人成功至关重要，企业合理用人能促进员工发展。总之，了解男女业务差异，有助于实现个人与企业的共同发展。
