外贸人寻找客户是绕不开话题的。怎样寻找精确的客户信箱.发送产品开发信函是日常工作中必不可少的工作。大多数对外贸易商都倾向于直接通过搜索引擎收集客户信息,寻找买家,这样虽然针对性较高,但耗时,收集完成一个客户的信息,还要进行一天的比对,才能把客户信息收集起来。与此同时,竞争也比较大,一位客户可以被几十个同行跟踪。是否有办法解决这些费时费力的问题.竞争激烈的地区去培养客户?这里有三个独特的想法,也许能给您一些启示。

1、在贸易链上开发新的客户。

每一个客户都有自己的交易链,多去挖掘,你会得到很多意想不到的客户。例如:你有一个非常稳定的老客户,根据他的交易链,接触到更多的新客户,问题来了,我们应该怎样才能接触到这个客户的贸易链?

办法:从他的海关数据开始,可以清楚地看到他的贸易链、这位客户的供货商,找到他们的联络资料。

2、从替代品开始.发展客户。

市场上绝大多数的原材料或零部件,一般都能找到替代品,同理,你的产品同样能找到替代品,什么是代用品?比方说:你的D产品,可用于A产品,而且产品B也同样适用于A,而且D和B的作用几乎相同,那么B是你产品的替代品。使用B这一关键字,你就能找到那些同时也是你潜在客户B的客户,而且如果你的产品价格低于B,那么成单的可能性就很大。现在出现的问题是,如何了解其产品,如何寻找这些潜在客户?

方式:搜索产品关键字,查找客户信箱,进行信箱确认,IP地址45封,产品开发信函。

3、从本地代理和中介开始.发展客户。

找本地代理和中间商也是做外贸生意的一个好办法。怎么了?由于本地代理和中间商更加熟悉本地市场,与客户的关系也比较容易,这有助于我们建立信任。出现的问题是,如何寻找代理和中介机构?

这是关于你对产品的了解,你在哪方面使用了产品?哪一个区域的数量比较大,可以搜索到该区域的终端客户,删选一些分析比较靠谱的区域,把他们发展成中间商。除此以外,筛选出一些老客户发展为代理,甚至可以找当地熟悉的朋友做代理。也可尝试把一些采购主管发展成代理。外国企业采购一般由专门负责。对于自己的产品和国内的开工率都比较熟悉。只要向他们提供商品,他就可以在本地市场上占有一席之地,他们可以轻易地成为你们的代理。