外贸人寻找客户是绕不开话题的。怎样寻找精确的客户信箱.发送产品开发信函是日常工作中必不可少的工作。大多数对外贸易商都倾向于直接通过搜索引擎收集客户信息，寻找买家，这样虽然针对性较高，但耗时，收集完成一个客户的信息，还要进行一天的比对，才能把客户信息收集起来。与此同时，竞争也比较大，一位客户可以被几十个同行跟踪。是否有办法解决这些费时费力的问题.竞争激烈的地区去培养客户？这里有三个独特的想法，也许能给您一些启示。
1、在贸易链上开发新的客户。
每一个客户都有自己的交易链，多去挖掘，你会得到很多意想不到的客户。例如：你有一个非常稳定的老客户，根据他的交易链，接触到更多的新客户，问题来了，我们应该怎样才能接触到这个客户的贸易链？
办法：从他的海关数据开始，可以清楚地看到他的贸易链、这位客户的供货商，找到他们的联络资料。
2、从替代品开始.发展客户。
市场上绝大多数的原材料或零部件，一般都能找到替代品，同理，你的产品同样能找到替代品，什么是代用品？比方说：你的D产品，可用于A产品，而且产品B也同样适用于A，而且D和B的作用几乎相同，那么B是你产品的替代品。使用B这一关键字，你就能找到那些同时也是你潜在客户B的客户，而且如果你的产品价格低于B，那么成单的可能性就很大。现在出现的问题是，如何了解其产品，如何寻找这些潜在客户？
方式：搜索产品关键字，查找客户信箱，进行信箱确认，IP地址45封，产品开发信函。
3、从本地代理和中介开始.发展客户。
找本地代理和中间商也是做外贸生意的一个好办法。怎么了？由于本地代理和中间商更加熟悉本地市场，与客户的关系也比较容易，这有助于我们建立信任。出现的问题是，如何寻找代理和中介机构？
这是关于你对产品的了解，你在哪方面使用了产品？哪一个区域的数量比较大，可以搜索到该区域的终端客户，删选一些分析比较靠谱的区域，把他们发展成中间商。除此以外，筛选出一些老客户发展为代理，甚至可以找当地熟悉的朋友做代理。也可尝试把一些采购主管发展成代理。外国企业采购一般由专门负责。对于自己的产品和国内的开工率都比较熟悉。只要向他们提供商品，他就可以在本地市场上占有一席之地，他们可以轻易地成为你们的代理。
