卖家在投放亚马逊广告的时候,如何出价是一个需要学习的基本技能。亚马逊广告怎么去调整报价?确信亚马逊有许多卖家还不知道怎么操作,所以下面就为大家解答。

一、较高的报价能提高转化率,广告费用虽然增加,但转化率越高,ACOS就越低。卖家应避开的报价方式:

1.忽视最优报价。

卖家若要从投标中获利,必须优化投标报价。很多卖家忽视了优化报价,所有广告报价相同,不做任何更改。

2.以猜想的方式报价。

设置广告竞价时,一些亚马逊卖家根据他们的感受和经验进行竞标,并且认为他们的第六感是正确的。但广告投标并非形而上学,实际上也需要数据的支持。要不然,结果就没有达到预期。

3.随机竞价。

随机应变的竞价可能使您的广告费用过高。同猜测竞标一样,随机出价也影响广告绩效。如果没有足够的数据,就不能大幅度调整报价,除非有足够的数据。

4.过分追求低ACOS。

低价ACOS是新手卖家在谈论广告目标时希望达到的一个目标。尽管ACOS只是1%,看上去还不错,但你的广告预算还是有很多。这样的话,卖家不应吝啬地出价。

二、ACOS的降低并不意味着高利润,卖家应该寻找能够最大化流动和暴露的ACOS。报价最优策略是什么:

1.查看竞价的历史记录。

资料有助于卖家成功。卖家要做的就是在每一次点击量中找到完美的点击率。

算出关键词的销售总额,除以关键词的总点击量,计算每一次点击的收入。

在最近30天、60天和90天内,统计每个点击的收入,了解季节因素以及关键词对每个点击的长期影响。

算出每一次点击的收益之后,用ACOS除以它,结果就是CPC,这是你的报价。

2.设定期望的转化率。

在没有相关广告数据的情况下,卖家不得以历史记录来计算报价。然而,卖家可以设定预期的转化率。

三、卖家应注意什么?

1.千万别盲目跟从:

某一特定时间内,可能在某一特定时间内成为爆款,也能给一些卖家带来不小的利润。

不过,在仔细分析这些表现之后,会发现,除了自身具有此类产品供应链优势或品牌优势的卖家能最终获利之外,盲目布局甚至是故意打品牌擦边球的卖家,最终都会得到回报。

2.自我保护的“品牌化”:

早期铺货海量模式的做法已不适用于当下的出口电商环境,「品牌意识」已逐渐取代「比价格战」的心态。

实际上,竞价是亚马逊卖家围绕关键词竞价,它影响着卖家广告在搜索结果中的排名和展示位置。显示地点不同,每次点击费用也不一样。希望亚马逊的商家们,看过以上介绍之后也应该明白了。