许多亚马逊卖家,在一开始就投入大量资金,努力去推广产品,也如愿收获了一些单量。但是到最后却发现并不赚钱,扣掉广告费用说不定还会亏损。那么,在这样的情况下,卖家能否在选品的时候就避免这样的问题呢?下面就来聊一聊这个话题:在挑选产品时,到底应该怎样判断产品的赢利能力?

前期可以确定的费用:头程、尾程、佣金、以及产品成本。但有一项费用是难以计算的,那就是将来产品的广告费用,尤其是单一广告费用(每个订单的平均广告费用)。假如所花的单一广告费用远高于总利润,那么亏损的可能性也很大。然后反过来说,如果单份广告费用低于总利润,那么赚钱的机会就会变大。

简单说一下:投入比率问题,在亚马逊上有一个专业术语叫做“ROAS”。这一指标直接从广告中找到。特定的算法公式是:ROAS=广告收入除以广告费用。

广告费和广告费是怎么计算的呢?

广告主的销售量=广告主的曝光率*广告点击率,广告费=广告曝光量*广告点击率*广告点击率*广告点击费用。

把ROAS公式延伸出来,会变成这样:

ROAS=【(曝光*点击率*转换速率*客户单价)/曝光率*点击率*CPC简明版:ROAS=(转化率*客单价)/CPC。

只需确定产品的转化率、客单价和CPC后,就可以计算出的广告投放比。三个项目中,客单价和CPC是无法控制的。由于客单价是由产品的价值、同行价格以及买家的价格感知来决定的,因此,CPC不能随心所欲,而CPC主要取决于广告竞争环境以及广告客户的权重。因此虽然有的时候自己制作类目打广告的人多,广告费贵,也没有办法,因为控制不了。

只有转化率才能控制住。很多因素都会影响转化率,其中一个重要因素是产品本身的竞争力。假如这款产品在市场上非常畅销,每个人都争相购买,转化率一定会大大提升。但如果产品是可有可无的,转化率也会很低,这也就是为什么大多数卖家都会把80%的精力投入到商品的选择上,提高产品的竞争力。

但如果广告没开张,也不知道转化率能达到多少,那到底怎么判断产品的未来盈利能力?

事实上每个人都可以逆向思考,比如希望投出的产品达到ROAS2.5以上,或者是40%。用这一指标计算,是因为大部分产品可以做到40%左右的毛利,在扣除广告费用后,基本处于盈亏平衡点。因此,ROAS2.5是想要卡的点。

此外CPC也没有办法精确查询,不过可以在后台查询产品主流关键字及推荐报价。一般的CPC价格要比推荐的出价低20%~50%,当然这也与各品种有关。因此说每个卖家在挑选产品的时候,可以用这个公式来估计一下,如果发现只需将转化率达到百分之几就能实现盈利,那么它未来的盈利能力一定会很强,亏钱的可能性就会非常低。

以上就是关于亚马逊选品的一些内容,希望对各位跨境卖家有所帮助。