亚马逊平台最新的版本中,亚马逊平台对商品详情页的布局做了调整,最大的变化就是把“看了又看”和“买了又买”两栏改为“4 stars andabove”(四星及以上)广告位,这种调整意味着自然流量入口减少,要想做好运营、打造山爆款,站内广告的作用更加重要,同时也会有更多的卖家投放更多的广告来争抢订单,这必然导致站内广告的竞争越来越激烈。如果不进行精细化的管理,不针对性地进行广告优化最后的结果可能是“投着投着就没钱了”

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要想减少广告费,在广告投放的过程中,一定要具备自我修正能力,避免以下误区,并能够针对广告中的问题进行优化

1.误区一:店铺里的所有商品全部投放广告

广告投放一定要关注投入产出比。在一家店铺里,有热卖的爆款,也有冷门的滞销品;有高利润的商品,也有低利润的商品。不同的商品应该用不同的打造方法一刀切地全部投放广告,只会造成浪费,让广告效能下降。所以,在投放广告前,要进行全面分析,选出利润绝对值高、市场空间大的商品重点投放广告,而对于单价低、利润低的商品,要谨慎对待.

2.误区二:自动型广告和手动型广告同时投放会造成店铺内部竞争

从理论上来说,对多款同类商品同时投放广告确实会造成彼此竞争,对同一款商品同时投放多个不同形式的广告也可能存在类似的情况。但不要忘了,自动型广告的曝光路径和手动型广告的曝光路径是不完全相同的,再加上不同的广告中关键词质量得分有区别,如此一来,即便是同一位卖家的多个高度类似的广告,也未必会展示在同一个页面,也就不会产生彼此的竞争。另外,我们还可以对不同的广告设置不同的竞价,用竞价差别使商品展示在不同的页面中。

换个角度看,即便自己的多个广告并列在一起,表面上彼此竞争,但如果每个广告活动的投入产出比都是划算的,这也是好的结果。

3,误区三:广告设置完成后,就可以坐等销量增加了

需要注意的是,投放广告虽然能够带来曝光和流量,但并不能直接带来订单,之所以销量增加,很大程度上还要靠商品自身的表现。

在广告转化上,“内功”起着非常重要的作用,而“内功”就是商品优化,即商品详情页的完美展现

除商品本身的表现外,卖家还要注意对广告计划进行优化。一般而言,广告投放初期转化率较差,ACOS数值往往会比较高,这就需要卖家多观察、多总结,将转化率低、曝光量少、没有点击率的词语果断舍弃,将新发掘的针对性强、匹配更精准的词语及时补充到广告中。

通过持续的广告优化,让转化率逐步提升,让ACOS 数值降低,广告的效果会随着广告的优化变得越来越好。卖家慢慢地就会发现,可以用更低的投入带来更多的销量,良性循环形成“强者恒强、强者更强”的局面,这才是广告要达成的效果。

在亚马逊站内广告的投放上,散养式的放羊心态万万要不得,用心、努力追求每次广告投放都精准且有效才是正确的。

通过以上分析,不难发现,站内广告对卖家在运营中主动引流、提升销量等都可以起到非常重要的作用,但要想获得更好的运营效率,还需要我们基于数据对广告进行长期持续的优化。

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