挖掘初期的目标市场，我们可以通过“兴趣导向”和“解决问题导向”获取很多待选产品市场。但是这些市场并不是每一个都合适。因此，我们需要一套标准做筛选，从中找到比较适合的目标市场。在这里总共列出 5 个标准。
标准1：该类目在亚马逊上能否售卖
并不是所有的产品都可以在亚马逊上售卖，一些类目想要售卖需要通过类目审核。有的类目审核比较简单，有的类目审核却非常艰难。卖家在初筛时要保证待选类目能在亚马逊平台上正常售卖，如果无法通过，建议早点放弃。
为了方便各位读者，我列举一些亚马逊美国站常见的需要分类审核的类目。
Automotive Parts(汽车零部件)。
Motorcycle&ATV(摩托车和沙滩车)。
Clothing、Accessories & Luggage(服饰、箱包周边产品)。
Collectible Books(书籍收藏)。
Entertainment Collectibles(娱乐收藏品)。
Gift Cards(礼品卡)。
Industrial& Scientifc(工业和科技品)。
Jewelry(珠宝)。
Shoes、Handbags & Sunglasses(鞋子、手提包和墨镜等)。
Sports Collectibles(体育收藏品)。
Toys& Games(additional holiday approval may apply)[玩具和游戏制品(节假日专用产品类目需要额外申请)]。
Video Games(游戏)。
Camera & Photo(相机和照片)。
DVD。
Electronics(电子产品)。
Software(软件)。
上述需要审核的类目每年都会有一些变化，亚马逊可能会取消一些类目的审核，目的也是方便卖家简化流程。
标准2：市场容量大小的考量
根据不同的产品市场，亚马逊把站内所有的产品划分成不同的类目，每个一级类目下还会有按照层级划分的子类目。那么目标市场的容量应该有多大呢？我们先从亚马逊站内的类目树分级开始说起。
我们先从任意类目选择“鞋服珠宝”。“鞋服珠宝”是亚马逊站内最高级别的类目。那么相应的，“男性的鞋服珠宝”就是属于一级类目下的二级子类目，接下来的“男性服装”就属于三级类目，最后的“男性袜子”就属于四级类目了，四级完整的类目树应该是“Clothing，Shoes& Jewelry-Boys-Clothing-Socks”。其中一级类目的市场容量是最大的，四级类目的市场容量是最小的，从一级到四级属于层层囊括的关系。
一般一级类目下有四级子类目是比较正常的，但是各类产品的具体情况不同，有的一级类目下可能会有五级类目甚至更多，当然也只有三级类目的，具体不同的类目情况我们可以通过亚马逊账号后台的“Browse Tree Guide(类目树指南)”进行查询。就我们初筛来说，建议从三级类目或三级以下类目开始选择。如果待选类目中有属于一级或者二级的类目，这不管对后期的深耕还是对品牌化运营来说都太宽泛了，而且打造品牌的难度很大，目标消费者也不太精准。
标准3：是否有明确的目标受众群体
垂直细分市场是未来选品的一大趋势，不管是对于短期卖货还是长期打造品牌来说，都会相对简单很多，特别是在亚马逊运营竞争尤为激烈的今天，垂直细分市场的价值显得愈发重要。所谓的垂直细分市场是指在较大的消费市场中具有相似兴趣或需求的一小群消费者所占有的市场空间。例如，“Pet Supplies for cats(猫的宠物用品)”就是一个典型的垂直细分类目，它的受众就是一群家里养了猫的消费者。蓝牙系列电子产品却不属于垂直细分市场，它属于大众市场，因为人人都有可能会用到。起初火起来的大都是面向大众市场的产品，但是随着竞争日趋白热化，大众市场慢慢被一些大卖家公司垄断，未来为数不多的机会是属于垂直细分市场的。
那么如何判断待选类目是否属于垂直细分市场呢?看这个类目是不是有明确的目标受众群体，一个简单的办法就是去 Facebook上搜索相应的产品关键词，看看 Facebook上有没有与之相关的兴趣小组，以及相关推荐小组。
另外，我们也可以找一找有没有深耕这个垂直细分市场的网络红人和 KOL。如果这个市场是垂直细分市场，那么一定会存在这个领域的网络红人和 KOL，这些人的粉丝基本上就是这个类目产品的目标消费者。例如，我选择的垂直细分市场是珠宝首饰，那么我就会在谷歌上搜索关键词：Jewelry Influencers(“Infuencer”就等同于中文语境下的网络红人)。用这种模式去寻找垂直细分市场的网络红人是比较简单的，也很高效。
Instagram 上的网络红人有很多。这里我们可以利用 Instagram 的 Hashtag 功能，看看能不能找到属于待选类目这个领域内的网络红人。Hashtag 的中文解释是推文话题(例如,微博上用前带#的字词表示推文的话题)。我们把 Hashtag 可以点击、关注的特点充分利用起来。例如，专做饰品的卖家，我们可以直接搜索产品主要关键词：Jewlery，看到下面会出现很多类似的 Hashtag。
我们还可以把这些 Hashtag 当作线索，从而找到很多在 Instagram 上有关饰品的推广帖子，根据这些帖子找到佩戴过饰品的网络红人及推广饰品的博主。
上述这些寻找兴趣小组、网络红人和 KOL 的方法除了可以用来判断这个市场是否为垂直细分市场外，还可以帮助我们为后续运营阶段的推广测评工作积累可用的资源，而且这些本身对产品就很感兴趣的人，测评意愿及回评率都会比其他的测评人要高很多。
标准4：是否是流行类产品
曾经流行的产品类目，例如，指尖陀螺、自拍杆等有一段时间的需求量特别大，随后很快走了下坡路。卖家在选择市场时还是要注意，那些已经过时，需求大幅减退的市场最好不要去碰了。而且相较于爆红的产品市场来说，我们更倾向于选择需求比较平稳且没有大幅波动的产品市场，这种市场相对来说更加安全和平稳。
那么怎样去查看这个产品类目一个大致的趋势走向呢？这里为各位读者推荐一款谷歌出品的免费工具“Google Trend(谷歌趋势)”。我们在“Google Trend”中搜索一个产品类目的核心关键词，就能够看到这个产品类目在一定时间内在海外市场的整体需求走势情况。另外，除了可以看到单一的产品市场需求走势外，还可以用两个不同的产品市场进行比较，一比较就可以看出哪一个更受市场欢迎。
标准5：是否具备季节性
带有季节性特点的产品市场更适合从中挖掘单品去打造而不适合作为一个类目去深耕，我可以在夏天销售泳衣、沙滩巾等，也可以在冬天销售滑雪手套。但是让我选择泳衣这个类目并且按照上面所讲的进行品牌化运营，肯定是不合适的，除非你经营一家生产泳衣的工厂。季节性产品更适合我之前说的泛类目选品法，并不适合品牌化选品法。原因很简单，季节性产品对运营要求非常高，特别是对于新手卖家来说，稍有不慎就容易导致库存积压或者销售旺季还没过完就早早售罄，不确定性和风险性都比较大，单品还可以考虑，但是做整个产品类目就容易出现问题。
