每到节假日,大家一定都深刻地感受到被五花八门的促销活动包围了。在国外,每逢节假日就疯狂消费一把的情况同样存在。年末旺季将至,想必不少外贸推广人员已经在制定营销计划了。外贸人在假日营销中该怎样做呢?

1.举行假日比赛或赠送礼物。

举行节日竞赛或赠品可以提升品牌认知度和促销。

这里有三个方法可以宣传节日比赛和赠品:

相对于传统的弹出功能,采用竞赛式输入法,你的转化率可以提高33%。新访问者会立刻引起你的兴趣,并且有机会赢取免费服务或产品。

建立一个竞赛登录网页来促进您的游戏。比赛目标页面的转换次数(约为2.35%)高于典型目标页面的转换次数7.29%。不像社会媒体平台,登陆网页提供更多的游戏空间来提供额外的资讯及细节,比如开始和结束日期等。

竞标电邮广告比其它系列电邮的平均点击率最高,达45%。当制作竞赛电邮时,有三个关键因素需要考虑:主题线、奖项和电子邮件(主题或设计)。

2.制定假期的电子邮件销售活动。

Email营销比Facebook和Twitter更有效地吸引新顾客。

在节日期间自动进行的电子邮件营销活动可以区分赢得顾客、提高销售额和减少假日。利润丰厚的电邮并不只是一次性的电邮。

3.为礼物包装添加在线订购。

假日期间,顾客将选择提供礼品包装的商店。这能节省他们的时间,并且让假期购物过程更舒服。

礼物包装也是附加销售和附加产品的一个很好的营销手段。您还可以利用这段时间做个机会,重新推销您的推荐营销计划,或者在假期之后提醒他们。

一些品牌,如亚马逊和约翰的疯狂袜子,将礼品包装加入了节日用品,以此来促进节日销售。

4.向客户提供多种交付方式和速度。

客户对送货的方法一般都很挑剔,因为节日期间主要是最后一天的假日,所以一般要加倍。

除免费送货上门外,您也可以加入速递或者在店里取货,让顾客在假期的高峰时间选择。有些客户愿意为提高运输速度而多付一笔钱,而有些客户宁可从商店里取货来节约运费。

想要得到更多的帮助,请参考实用的电子商务指南,它是如何在没有任何干扰的情况下提供免费货物。

5.在社交媒体策略中加入节日气氛。

别忘了在节日营销活动中加入社交媒体战略。约55%的消费者在社交媒体上买到一些东西之后,会选择在线购物。在Instagram上标注产品的重要动机。

以上就是外贸卖家节日营销需要考虑的五个方面。外贸卖家要根据自身的实际情况,做出适合的营销策略。最后预祝外贸卖家在假日也能够取得大卖。