亚马逊作为全球最大的电商平台,其利润有得天独厚的优势,吸引着大批创业者投入其中,但是随着平台卖家人数的不断俱增,竞争也越来越大!亚马逊开店卖家想要获得更多的利润,除了产品自身的质量外,更重要的需要具备一定的推广思路,才能在平台占领一席之地。那作为卖家到底应该具备什么推广思路,怎样才能提高产品销量?

一、了解自己的产品

以下几个问题,就是我们做产品推广要考虑的问题:

1)自己的产品有哪些优点,卖点是什么?

2)竞争对手的产品有哪些优点、缺点,他们的卖点是什么?

3)和自家产品相似的产品中都有哪些卖点?

4)在listing中国如何突出卖点,优点?


二、流量与转化的基本工作

实际上,流量和转化对平台的产品listing非常重要,引入了大量的流量,但转化并不高,实际上对listing的排名还是有影响的。

在引进流量的前提下,先做好转化的基本工作:

1、产品图片,建议亚马逊开店卖家上传1000*1000像素以上的图片,可以实现变焦功能。

2、产品标题,amazonon建议将以下属性纳入产品标题。商标与描述,产品系列,材料及重要成分,颜色,尺寸,数量。不要关键词堆彻在一起。

3、产品关键词

搜索词(search terms)的一些要点,

1)每个字段限50个字符,

2)不要使用重复的词组。

3)不需要添加占用搜索词字符的引导词。

4)没必要添加同一个单词的多种形式。

5)避免拼写错误的单词。

6)避免与产品无关的搜索词。

7)避免同义词

8)标题有限制的情况之下,需要给产品的特性


三、产品售后工作

1、FBA

相信用过的没用过FBA的买家,都知道它的好处

2、产品质量

如果您已经使用了FBA,那么您的许多产品都放在FBA里面,如果产品质量问题太多,会影响您的listing,也许Amazon会对您的产品进行listing的审核,确保产品质量问题也很重要。

3、产品售后服务

产品有问题是正常的,但我们仍然需要主动联系客人来解决问题,尤其是我们在FBA的产品。