Etsy店铺运营有三个核心指标:产品、流量和转化,这三个循环操作,下面来看看具体的情况。

1、产品

任何销售行为的产品都是基础,优秀的产品需要满足两个特点:

首先,它们可以产生回购行为。用户购买一次后,将继续再次购买;

第二,用户将主动转发产品或店铺链接。

Etsy平台上,适合作为礼物送人的产品具有固有的转发性。从价格上看,10-20欧元的产品交易率最高。该产品由用户送给朋友,家人同时完成产品转发和二次传播。收到产品并认可该产品的人很容易转化为潜在消费者群体。在欧美国家,节日经济礼品非常普遍,如适应圣诞节、情人节、母亲节、生日聚会、学生开学、毕业季等。

2、流量

不管产品有多好,买家都不知道这是没用的。流量主要分为自然流量、广告流量和私域流量。

自然流量是指网络平台通过关键词、价格、搜索习惯等综合算法进行自然排序。Etsy对新产品和新卖家的自然流量比其他平台要好。

新手卖家可以分配一些曝光率,新的货架也可以获得一定的流量。二是广告流量,即平台广告、站外广告带来的付费流量。私有域流量,卖家通过自己的社交媒体账户、图片和视频共享平台共享店铺链接,花时间,付费转移到产品页面。

3、转化率

通过货架上的产品,转化的结果取决于产品的购买频率。产品稀缺性、价格是否合理、流量渠道是否正确、物流时间因素、评价反馈等决定了产品的购买频率。好的卖家可以通过广告转化率达到7-8%,普通转化率约为3%。

通过转化率,明确产品的流量渠道,调整价格,优化关键词,构建流畅的转换系统,然后根据反馈升级产品设计和制造,重新投放。

希望以上内容对您有帮助。