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不管跨境卖家在哪个平台运营，最根本的都是怎么吸引买家，阿里巴巴国际站有很多流量来源，包括搜索、系统推荐、互动、购物指南等。那么，卖家如何将这些流量转化为自己的流量呢？下面就来看看具体的做法。

阿里巴巴国际站寻找客户渠道：

1.搜索带来的流量。

主要分为免费和付费，免费是指自然搜索排名带来的流量，付费是指外贸直通车和顶级展览。

直通车是一种根据效果付费的广告。通过竞价，产品可以显示在结果页面的前面。显示不需要付费，但一旦买家点金，就会开始扣费。

顶级展览的全称是顶级展位，是阿里巴巴国际站提供的付费推广资源。购买后，它可以在搜索词的显示区域中占据第一位，这是提高曝光率的绝佳途径。

2.频道和导购会场。

这些都是官方活动。如果卖家想参加更多，那官方的活动流量一定要多蹭。在这些活动中获得良好的排名有利于卖家引流自己的产品。

3.RFQ。

RFQ是帮助卖家国际站积极开发客户的工具。卖家可以通过搜索关键词、系统推荐和商机订阅来定位用户的需求。

4.内容营销。

可以尝试使用“粉丝通”工具，通过不同的内容渠道获得买家的关注，从而提高转化率。

做营销的时候，一定要记住内容是王四个字。可以从痛点、好奇心、兴趣点、共鸣点、差异点、热点入手，从专业性、实用性、创意性、场景性、差异性五个方面入手。

发布内容的形式可以有图形和文字＋商品或视频＋商品。

5.客户管理。

“客户通”工具可用于完善客户管理和客户营销体系。

总结

其实在阿里巴巴国际站找客户的渠道很多，真的就像俗话说的“条条大路通罗马”，卖家可以通过上面提到的渠道，卖家可以选一个或者可以同时进行。在市场饱和的今天，卖家必须更加关注市场营销，才能脱颖而出。