Shopee四大主流市场(中国台湾、马来西亚、印度尼西亚、越南)热门品类及运营策略。

一、中国台湾站:母婴、家庭生活、化妆品等。

最受欢迎的中国台湾母婴用品类别为男女服饰和儿童玩具。据我公司分析,跨境卖家的订单主要集中在5美元以下的产品,建议卖家多开发和更新儿童服装价格区间的产品。对童装卖家来说,运营建议是:卖家还可以尝试秒杀活动,达到广告效果,增加店铺流量。

家居生活作为中国台湾市场的另一大热点,主要是装饰、收纳、文具、厨房等小件商品非常畅销,建议卖家多上0-3美元的价格区间,以增加商品的丰富度,并配合店铺活动,积极引流。也可尝试使用超过13美元的新产品,卖家可以使用Shopee关键词广告、促销组合、免运梯度等工具来吸引店铺流量。

Shopee建议卖家更关注中国台湾的流行趋势,开发这些次要产品。例如,中国台湾目前禁止购买饮料附带塑料吸管,因此不锈钢、玻璃等吸管的销售大幅增长。类似地,其它环保系列的厨房用品也具有良好的潜力。

二、马来西亚站:3C,时尚,母婴用品等。

大多数本地产品来自中国市场,因此买家很喜欢中国制造。另外,马来西亚的跨境电子商务条件十分有利。第一,物流成本低,通关透明高效,跨境商品极具竞争力,订货容易。第二,支付设施完善,不需要货到付款。最终,英语是最主要的语言,跨境卖家与买家无语言障碍。

3C品类一直是马来网站跨境卖家的主要品类,价格和品牌优势非常强大。据Shopee的分析,3C类购物群体主要是17岁以上人群。他们喜欢通过艺人,Blogger,Youtuber等方式推荐和购买一些中国品牌的耳机,这些产品大多偏爱无线电子设备。

卖家要做好精细化经营,不仅要继续储备一些市场流行的3C产品,以应对促销期间的爆款。还可利用Shopee Mall资源打造品牌,一些爆款产品可以提前在海外推出。

三、印度尼西亚站:母婴用品,化妆品,家庭生活类等。

由于未来东南亚最大的电子商务市场,印度尼西亚有许多类型的跨境卖家可以从中受益。

其中母婴用品类儿童玩具类最受欢迎,产品种类丰富,各类玩具畅销。特别是跨界卖家在价格上比本地卖家更具优势,可以开发各种新类别的玩具产品。

第二,将近8位18-34岁的时尚美妆买家是时尚达人。

在美容护肤产品中,印度尼西亚本地消费者偏爱价格在5美元以下的护肤品,特别是有祛痘、痘印、美白、抗衰老功能的产品。提出了在保证新产品质量的基础上,跨境卖家对这类新产品定价适当。

四、越南站:化妆品,3C,母婴用品等。

在越南地区,化妆品和护肤品是销量最大、跨界增长最快的产品。据了解,越南买家喜欢韩式淡妆,很想买具有美白功能的商品。

越南美容产品物美价廉,有一定知名度。且产品重量轻,综合竞争力强。如果这样的卖家更新,在99促销期间肯定能达到爆单的效果。

在越南,3C类同样是跨境卖家表现最佳的类别。由于许多买家直接搜索自己的手机型号,建议卖家使用关键词广告直接联系目标用户。