一般来说,选品应该是合乎逻辑的,这就需要一定的选品原则和相关的方法。根据市场调查,商品选品规则可以概括为两点:

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1、利益原则


只有对产品感兴趣,才能投入更多的时间去了解产品的功能、特点、用途和质量,也才能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用途。充分了解产品是我们做好工作的前提!


2、市场需求原则


众所周知,只有市场需求的产品才能给我们带来销售;市场需求不足的产品不能给我们带来满意的订单。因此,在选品产品时,需要考虑市场需求,即需要从产品的市场容量出发,考虑目标客户群的消费点。


选品的依据是什么?


事实上,我认为选品原则与选品依据密切相关。完成选品原则后,以下将为您解释亚马逊的选品依据。亚马逊的选品依据主要包括以下三点:


(1)根据平台特点选品产品


一般来说,有必要对您构建的平台有一个很好的了解。不同的平台有不同的特点和规则。同时,我们还需要了解平台的经营理念是什么,平台上流行哪些类别,平台大力支持哪些类别,从而知道我们需要做哪些类别。


(2)货源是首选


跨境电子商务的情况下,最好选品一手货,否则会挤压我们的利润空间。如果你不向制造商购买,你就很难在价格上保持足够的优势,甚至很难获得合理的利润。


(3)是否侵权


除了产品的体积、重量和价格,我们还需要考虑产品的物流成本和品牌授权。毕竟,亚马逊对侵权是严格的。


选品方法:


1、潜力股大数据统计:数据选品对每个人来说都不是什么新鲜事,但如何使用数据选品却很困难。一组数据包含不同的人分析不同结果的信息。


2、利基市场中的第一桶金:利基市场是指具有绝对市场优势的企业忽略的一些细分市场。在这个市场中,供应服务没有得到改善,一般由较小的产品市场和一些具有可持续发展潜力但尚未得到满足的少数消费者组成。然后我们可以看到有两个关键点:一个是市场细分,另一个是市场需求。


3、逆向选品法:我们销售的产品实际上是客户需要的。逆向选品是一种深入挖掘顾客需求的选品思维。去哪里挖?是的,在评价方面,评价是反映顾客需求的最佳场所。