亚马逊的产品选择一直是一个令人困惑的话题。如何选择亚马逊的产品?亚马逊选品类型,对于不同的人来说,类型肯定也是不同的。毕竟每个人都有不同的资源优势,但我们最终的选择趋势一定是基于亚马逊平台,基于整个平台的消费者建立起自己的选品思路。

新闻图

建议中小卖家尽量选择“小而美”的产品


所谓“小”是指产品线相对单一,产品较少;

所谓“美”,是指创造头部产品的销量,使其在短时间内达到最好,从而提高销量。



因为中小卖家基本上都是从12000人开始的个体兼职创业者或小卖家,所以在这个时候选品非常重要。如果他们太野心勃勃,他们会跌得很惨,所以选品是当务之急。

对于我们一些小卖家及以上,资金充足的商家可以根据亚马逊平台的关联推荐原则和后台数据推荐同类产品;利用规模效应竞争客户的浏览率,提高下一台机器的浏览率;选择“大而全”的产品。


所谓“大”是指更多的产品线和更多的产品;

所谓“全”是指利用长尾原理,通过多条产品线,大规模的长尾SKU分销。


专业产品线:垂直电子商务+品牌效应

垂直电子商务:深化单一产品线;

品牌效应:利用品牌增加顾客粘性


 

亚马逊平台产品开发的选品方向概括如下:


1、可控性(货源可控、技术可控、价格可控)

2、良好的用户体验具有声誉营销场景,有利于社会营销,并保持客户绩效)

3、高重复采购率(优先考虑,降低营销成本,降低客户维护成本,易耗件,快时尚产品)

4、高利润(高技术壁垒、高设计壁垒、独家授权)

5、品牌(品牌产品易于推广,具有入门门槛,防止重复)



为便于不懂的人更好地理解,对以上内容作了简要的层次性说明:


选品:根据公司自身的优势选择产品线(跨品类不太严重);

容量:这里的容量是指市场容量(可以理解为同行业的竞争对手)。

资源:调查国内供应链,选择产品和生产资源主要分布在哪个区块(后期供应失效和泄漏太远);

价格:我们可以扩大范围,寻找更多的厂商合作(为了方便后期更多的竞争对手,我们可以随时调整营销策略);

服务:好的产品还需要建立强有力的服务体系(售前、售后)


以上是亚马逊卖家选品的一些想法。我希望他们能帮你打开选品的大门。由于时间有限,代码暂时在这里。