长尾产品也被称为“利基产品”,简单地说就是那些亚马逊大卖家看不上、流量非常小、针对用户非常细分的产品。这里有一个非常重要的概念:大卖家根本看不上。

假如说这个细分市场被许多大卖所吸引,其他的卖家还有机会吗?大卖利用自己的资源,迅速抢占市场份额,中小卖家也许甚至连汤都喝不到!所以怎样才能有效的挖掘长尾产品?

1、从关键词中挖掘商机

关键字的调查从开始到结束都会贯穿到整个运作系统,关键词挖掘商机的思想其实很简单,就用一些可以查到关键词搜索量软件,再来看看调查出来的关键字,到底有哪些长尾关键字搜索量不错,是以前根本就没注意过的。

将这些关键字提取出来,进行系统的整理和归纳,接下来要做的一件事就是将关键字放进亚马逊的搜索框里,看看listing有多少?卖家人数究竟是多少?

假如卖家的数量很少,而且利润率也很低,那么这款产品就可以作为一个好的“利基产品”切入点!

2、围绕人群定位挖掘长尾产品

假如认为选品好似大海捞针找不到方向,其实可以先限制并缩小自己的部分选品范围,让自己先找到那部分人群。比如:热爱橄榄球的人。

接下来就可以围绕这一群人开发出长尾产品了,甚至也可以进入到相应的FB群里,看看这些橄榄球爱好者,平时都在谈论些什么?喜欢哪种产品呢?

收集资料,筛选资料,确定需求,进行市场调查论证,试销。挖掘商业机会到最后执行落地的闭环就形成完美!

3、在研究竞争对手的基础上开发长尾产品

事实上做电商一直都有一个观点:同行应该是朋友,不是敌人。事实上,竞争者是最好的老师,没有之一。

建议每个亚马逊卖家都要找个目标竞争对手,去研究竞争者的品类布局,店铺布局,当竞争者将一款新产品顺利推入市场后。

跳过模仿和微型创新,直接围绕竞争者已经开发出的新生产线来开发长尾生产线。当竞争者们自己都不知道的时候,他们抢了先机。别老是模仿者和跟随者,有时卖家自己也是市场的先驱。

4、通过搜索引擎挖掘用户需求

在任何商业活动中,卖家首先要发现用户需求,寻找长尾产品也是同样的道理!

如果发现了一个需要重点开发的定位人群或者是核心产品,那么可以去google检索,通过google的下拉框,包含下面的建议,这样就能挖掘出更多的市场需求。

首先找一个“面”,然后围绕这个“面”逐渐缩小选择的范围,真正实现从“面”到“点”,不断深入用户的长尾需求!

希望以上能对卖家在选品方面能够有所启发。