首先,新手商家需要对新店铺进行明确的定位,店铺定位明确后,进行数据比对。每一子类建议挑选约30个产品,关键问题来了,速卖通新开的店铺怎么选品呢?

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1.通过平台活动来选品

Flash Deal在速卖通前台的所有产品都属于平台活动产品。一般情况下,能够在平台上运行的产品都有很高的流量,产品销量也很好。卖家可以分析出行业中哪些产品可以进入平台活动。卖家可适当考虑平台中活动产品的特性作为选品的思路。卖家可以不跟款,但可以通过类似款来改进自己店铺的产品。

2.通过速卖通平台,精选畅销产品

借助平台的热销产品,分析行业中最新的热销产品,再按照上述方法寻找供应商或供应来源。

3.是关键词选款

前期数据主要反映市场对关键词的分析。关键词分析主要分析了同类产品的特点及价格和销售分析。

4.按产品类别选择产品

通过分析速卖通首页的分类搜索结果,选择具有较大潜力的产品。

5.是趋势选款

在速卖通的后台,卖家可以查看行业情报,通过行业情报了解各行业的流量分析和转化率分析,从而分析相关的潜在行业和具体的产品类别。

6.通过数据纵横选择产品

卖家可以通过上面的数据将平台上最畅销产品的信息(如标题、好评、评论、订单等)信息汇总到一个Excel表格,供系统分析。潜力指数(定单/评估数量)重点分析。具有越高的潜力指数,产品质量越好。分析之前,卖家必须在短时间内挖掘行业大词汇进行搜索和分析,但要注意,这并非建议卖家进行跟卖和复制热卖商品的标题,而是要避免热卖商品的流量口去找词。

7.使用第三方软件工具在平台上寻找潜在的爆款

在平台选品的过程中,卖家应该针对评价量少而订单量大的产品,因为这是新近推出的有发展潜力的热门产品。所以,卖家可以大胆的选择跟卖。对评价高、购买量大的产品,卖家应谨慎销售,因为这类产品已经售出很久了,未来的市场潜力恐怕不够,甚至过时。