常用的5种简单的选品维度分类,包括视觉产品、实用产品、认知产品、情感产品、定位产品等。

1、视觉产品

视觉性产品,主要是通过视觉观感来吸引顾客的,也称为视觉价值产品。例如大多数服装类产品及家居贴花等。

例如的裙子:经过精美图片的展示,让顾客也可以“幻想”自己是模特,购买欲望大大提升。

销售建议:

这类产品重点展示视觉感官,抓住用户眼球的博取,所以这类产品、图片和视频是关键,一定要多投入。要尽可能做到场景化,合理运用产品展示场景。

2、实用型产品

实用型产品,即主打功能,如灯泡、锅铲、菜刀等。

比如灯泡:强化场景展示的实用性,提高顾客的购物欲望。

销售建议:

这样的产品虽然注重实用性,但也跟视觉产品相似,以展示场景为主,抓住用户眼球来博取,所以这类产品、图片和视频是关键,一定要多花精力。要尽可能做到场景化,合理运用产品展示场景。

3、认知产品

认知产品,是指给顾客带来认同的产品,如健身器材、减肥产品等。一时还不知道使用效果,但顾客会认为你的产品可以帮助他将来的目标,然后他就愿意买

比如护腕:这个产品不仅能保护手腕,还能帮助你进行大重量的练习,使顾客相信这能帮助自己变得更强壮。

销售建议:

这类产品重点展示效果,采用多场景效果验证,也可配合教学录像,教授如何正确使用您的产品,以说服顾客相信您的产品,认同您的产品。不过要注意营销需要把握度,千万不能夸大诱导,容易导致违规(特别减肥类瘦身衣等产品)。

4、情感产品

以情感为导向的产品,以情感为导向,具有情感价值。例如亲子装、情侣用品等。

销售建议:

这类产品的主要销售利器是:通过卖家制作的买家秀和真买秀营造气氛,细化人物情感引起共鸣。应为评论内容或QA回答板块。这样的产品做站外也是有优势的,比如在FB上,消费者更喜欢和孩子或爱情相关的动态帖子,卖家根据这些观点为产品的营销建立更多的情感互动。

5、利基产品

利基产品,是对目的产品的细分类。比较容易理解的是小众类目,具有较低的竞争性。例如为狗做轮椅,无糖面食等,设置特殊材料制成的产品,如市面上的金属道具,您的道具是陶瓷,也属于专用产品。

销售建议:

这类产品,转化率较高,但市场用户较少。因此要尽可能多地获得曝光,可与站外广告配合使用。

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