在亚马逊有数以千计的商品类别,每一类的商品都有头部卖家,但是很少有卖家能把整个商品类别的流量全拿走。再也没有一款产品能够把自己的类目核心关键字全部摘掉,所以在许多垂直类的领域,仍然有一些卖家可以分得亚马逊这个大蛋糕。
这几个卖家经营的产品具有一些共性:销量不高(月销量约1000份)、客单价高、利润可观、产品回购率高。
选择商品的时候,要考虑什么因素?
1.非爆款
2.对产品成本的控制。
3.高回款率。
4.产品具有明确的用户群。
5.降低了产品的竞争力。
这类产品面向垂直市场,具有清晰的用户群,较易获得准确的流量,且客户的回购率较高。虽然产品种类上有些局限,但是如果卖家有足够的时间和耐心,这些产品将是一个厚积薄发的过程,卖家也可以通过这些产品来打造自己的品牌,后期可以带来长期稳定的收益,形成一个良性的过程。
卖家在挑选商品时,除了参考已有产品的销售数据、利润、排名等,洞察消费者需求也是必不可少的。
根据一家服装业的负责人介绍,前期选货的时候,他们会去北美和欧洲等主要国家,在人流量较大的地方,记录当地服饰品牌和服饰风格。在此基础上,分析了本地消费者喜爱的服装款式,并得出了大多数消费者能够接受的价位范围,然后进行有针对性的设计和销售。
因此,选择产品虽然困难,但只要掌握了选品的基本原理,再投入足够的时间和精力,产品的销售数据和用户需求就可以轻易地被挖掘出来,垂直市场上的许多产品都值得商家去尝试。
那些做垂直领域市场的商家,大多重视利润大于单一数量,也正是因为这样的心态,能够让他们从自身实际情况出发,来安排自己的运营节奏,也正因为如此,这些卖家才能在亚马逊的路上越走越远。