分析当前市场的供需趋势是亚马逊选品的主要目的,在亚马逊选品时,要从“廉价”入手,然后以有竞争力的价格出售,除去物流等成本后,获取目标利润,同时可以获取亚马逊好评!

下面为12个亚马逊选品的分析指标,以下是按选品重要性排序:

1、商品价格介于 10~50美金

商品售价非常重要,是买家在下订单前会考量的地方。10~50美金这个价格区间可以说是最佳区间,因为这个区间容易让买家产生造成冲动性购买的行为。介于这个价格区间的商品,对于资金较小的卖家来说是一个进入跨境电商的门槛,而且这种商品在中国的生产价格也相对较低。

2、商品质量要轻

商品重量是越轻越好,最好是可以控制在1磅以下,超过1磅的话也最好可以低于2~3磅。4~5磅过重,除非商品定价是偏高的,要不然亚马逊物流配送费用都会很高。这里的运送重量就是包含商品本身,商品包装和运送纸箱。当然了厂家在给你商品信息的时候,你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品,根据他们的运送重量来估算自己的。

3、商品在大分类排名在5000内

想要知道商品在亚马逊上卖的好与坏,最好的方法就是参考 Best Seller Rank(BSR)。从BSR可以看出来这个商品在市场上的需求程度。当然了对于市场容量较大或是商品数量较多的商品类别,BSR 的筛选条件是可以在往后抓的。理想的状况是,输入你的商品关键词后,第一页搜索结果可以至少有2~3个商品在大分类排名是5000名之内的,也表示该商品在市场上有需求。

新闻图

4、要避开被大品牌霸占的商品类别

小卖家没有足够的资金和人力,所以要避开被大品牌霸占的商品类别!不要妄想商品可以跟这些大品牌竞争。理想状况是,搜索结果第一页的商品都来自不同的品牌,并且是默默无名的小品牌!这个在选品上是至关重要的条件,没有大品牌竞争的商品和商品类别,可以减少竞争上的不利因素。

5、商品坚固耐用,不容易破损或变形

挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品条件。因为差评很多都来自商品的破损。尽量避免多个部分组成的商品或是具有电子零件的商品,选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成,这类商品也比较容易找到厂商制作生产。

6、商品搜索第一页至少有2-3个商品的Review是低于50个的

因为这个数值比较有机会竞争并且打败的。如果搜索结果第一页的商品,全都是好几百甚至上千Review的商品,买家肯定是选Review多的购买!Review 数量是影响排名的重要因素之一,所以在选品时,Review 也是非常重要的选品条件之一。

7、商品成本价最好低于商品售价的 25%

有一个简单预估利润的方法,先挑选到有兴趣的商品后,可以到1688采购批发网先看看供应商的价格大概是多少,成本是不是低于售价的25%?要保有一定的利润,这75%是很有必要的。因为FBA头程费,关税,FBA运费,FBA仓储费,亚马逊平台抽佣费,加值税,站内广告费用还有利润,这些加起来,75%刚好而已。如果成本不得已超过25%,建议不要超过40%,如果超过 40% 基本上是没有利润在卖的,甚至还有亏损的可能。

新闻图

8、现有的商品 listing 具有进步和优化的空间

当你发现第一页的商品 listing 并不是很完善,还具备很多优化空间时,离挤到第一页的机会又大大增加了!

9、商品的前三名关键字一个月搜索量超过100,000

看关键词搜索量,来确定自己选品是否有市场需求。

10、商品是否可以轻易地找到供货商

中国无疑是当今生产大国,要拿货肯定是在中国拿成本最低。所以选品时必须确定你的商品可以很容易的找到供应商。

11、非季节性商品尤佳

尽量不要选择季节性的商品,因为过了当季销量会锐减。当然了你本身就是做这个有优势是可以的。

12、商品具备多样化的关键词

商品相关的关键词越多,搜索量越大表示市场需求量也大,如果只有少量关键词的话对于竞争是非常不利的,因为这样的话要挤到搜索结果第一页的几率小,做站内广告时能曝光展现的机会也会比较少,间接导致转化几率下降,这些都会造成额外的成本。