选择好的商品不光需要买家有独到的眼光,更需要卖家的火眼金睛。如何让自己的商品在千万种商品里脱颖而出,可谓是一个不小的挑战。如何发现最佳潜力商品,这其中有不少学问,下面就介绍一些跨境电商卖家所必备的选品技巧。

一、发现潜在市场。对于一些门类的商品,可能小卖家很难在一众大公司竞争下存活,但大公司能顾及到的商品是有限的,卖家可以通过热销产品,侧面发掘潜在市场,把自己的商品成功补充进去。比如说,某个地区的运动器材销量非常好,那卖家就可以想想运动器材都有哪些?如果说运动器材很受欢迎,那么买家一定也需要大量的运动装备,或者是增强身体机能的食物等。如何想到别人想不到的角度,深度分析买家心理和需求,就能搭着行业龙头的顺风车,为自己赢得一定的施展空间。

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二、通过反向思维来深度挖掘用户心理。买家的心理千差万别,就算是再热销的产品,也永远会有人不太满意。卖家可以通过查看买家的中差评,深度剖析顾客需求。比如,一件T恤,可能有人喜欢花纹多一些,可能有人喜欢简洁一些,如果中差评中关于简洁款呼声很高,但市场上没有类似产品的时候,卖家就可以抓住这种新思路,对自己的商品进行改善,取长补短。从评价中把握买家心理,能够让自己的商品最大化的符合卖家需求,这种方式便捷又高效。

三、可以采用互补选品法,增加销量。我们都知道豆浆店和油条店最好开在一起的道理,互补的两个商品往往能够使不同的店家使出组合拳,为自己带来更高的效益。当我们发现有什么商品很受欢迎时,可以去思考有什么商品与其互补,这样当买家进行选购时,往往就可以注意到你的商品,提升销量。