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我们在网站页面上呈现的内容，应该基于能够解决客户的某些问题或有针对性地输出相关内容这一前提，不能只根据建站人员的主观意识和个人喜好输出页面内容，因为你所想的东西并不一定是潜在目标客户真正需要的东西。

这就像你追求一个女孩，你想给她更富足的生活条件、更优越的生活环境，所以你拼命想给她钱、给她车子和房子。可是这个女孩却越来越疏远你，也许还会和一个一穷二白的小伙子在一起。你可能会很纳闷，明明自己愿意为这个女孩提供自己所有的财富，为什么还输给了一个一穷二白的小伙子？

也许是因为女孩本身不缺钱，或者即使她的家境一般，她也不想那么物质。她喜欢的只是下雨天恰到好处的一把雨伞，或者酷暑中的一碗冰镇酸梅汤。而你所有的财富都不在女孩喜欢的范畴内。

有一个很有名的故事，讲的是怎么把梳子卖给和尚。尽管许多人认为浪费大量的时间和精力、人为创造某个消费需求，从商业的角度来看有点不划算，但这个故事的深层含义是，消费需求是可以进行升级和以人为导向的。它让我们在面对不可能完成的任务时，从独特的角度思考和解决问题，是提倡锻炼我们的开创性意识的。

我们做外贸独立站+谷歌SEO，首先要考虑的是如何挖掘客户的真实需求，或者说他们的搜索意图。但当网站的谷歌SEO工作达到一定程度时，我们需要做的是为客户创造需求，引导客户产生需求。这两者是进阶的关系。

那么，什么样的内容输出和供给才是潜在目标客户的真正需求？首先，我们需要厘清一个先决条件——什么样的群体才是我们真正的潜在目标客户？有人会理所当然地回答，只要是对我们的产品有需求的群体，就是我们真正的目标客户。

显然，这还不够准确。事实上，并不是每个对我们的产品或服务有需求的客户都是我们真正的目标客户。比如你卖咖啡机，有人联系你说想购买一台样品看看质量，如果样品质量过关，后续再下订单给你。遇到这种情况，你一定很开心。检查样品质量后，你会将样品发送给对方，甚至会为了获得客户的好感，将样品的费用和大货的费用设置成一样。等过一段时间再去联系这个客户，客户很可能已经没有消息了。

你可能会认为是因为客户看上了竞争对手的产品，或者是因为自己的样品质量存在缺陷。事实上，客户有可能只是想买一套自己家用的咖啡机。他之所以告诉你看完样品质量后再决定是否下订单，很可能是他释放的一个"烟雾弹"，用来转移你的关注焦点。

他这样做的原因是，许多工厂不愿意单独销售或零售产品，而去别的地方购买可能价格更高，质量也不一定能得到保障。所以他选择了这样的方式，让你觉得这可能是一个大客户，所以你会仔细检查产品质量，甚至给出和大货一样的价格。最终，他用障眼法得到了他真正想要的东西，而你还在惋惜错失了一个本来就不可能存在的大客户。