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采用外贸独立站+谷歌SEO的方式，本质上可以和阿里巴巴、Made-in-China等大型B2B外贸平台在同一规则中共同竞争。我们甚至可以看到，在许多领域，当我们使用某个关键词进行搜索时，阿里巴巴和Made-in-China等平台无法获得排名靠前的机会，反而是其他一些网站排名靠前。

这里有必要先讲一下谷歌搜索引擎的自然搜索排名规则。原则上，谷歌搜索引擎对任何正常网站都一视同仁，根据其自身的多种排名算法，将最具价值和内容契合度的网页进行自然搜索结果排名。在谷歌搜索引擎报告白皮书中，每一年都在强调和重申一个理念，叫"E-A-T"（Expertise、Authoritativeness、Trustworthiness），即专业性、权威性和可信赖性。

任何网页或文章要想通过正常渠道获得较好的谷歌搜索引擎自然搜索排名，必须坚定不移地遵守这三个原则。虽然有些人会用特殊手段（如钻漏洞或黑帽手法）在短期内将某些关键词的自然搜索排名做靠前，但一旦谷歌修复漏洞或更改算法，它们的排名会在瞬间下降，甚至永远无法获得好的自然搜索排名。

那么，谷歌自然搜索结果的排名是什么？谷歌SEO是什么？

当我们搜索关键词roller chain（链条）的时候，谷歌自然搜索排名结果中排首位的是维基百科对该关键词的解释，排第二位的是USA Roller Chain公司的网站。此搜索结果采用Chrome无痕浏览模式。试想一下，如果你的客户搜索行业关键词时，你公司的网站页面排在这个位置，那么客户是不是第一眼就能看到你？

有些人可能认为排名第二也不错，其实是还不了解谷歌SEO排名的作用，不明白为什么外贸独立站必须做、谷歌SEO一定要做。

该结果来自Ahrefs（谷歌SEO领域的高级分析工具之一），我们重点看一下其中最后两个数据：Organic traffic和Traffic value。

Organic traffic：该网站每月可获得的自然搜索流量（请注意，该流量值和实际流量值存在一定差距，实际上真实流量高于这个值）。

Traffic value：在Organic traffic的基础上，没有做谷歌SEO来获取自然搜索流量，而是采用谷歌付费广告的方式进行流量引进所需的预算。

roller chain仅仅是一个不算热门的行业词汇。而许多大词或热词的搜索结果数量会达到几十亿。

roller chain在其他平台（如阿里巴巴、Made-in-China），每年都要缴纳高额的年费和其他认证费用，还不一定能获得较好的投资回报率。那么，我们完全可以摆脱这些平台的束缚，使用外贸独立站+谷歌SEO的方式，在谷歌搜索引擎面前和这些平台共同竞争。

当我们努力将关键词排名做到首页首位时，不必花钱做谷歌付费广告，仍然可以每月获得稳定的自然搜索流量。这些流量可以较为稳定地转化为询盘和订单。

那么，潜在客户如何在第一时间找到我们呢？潜在目标客户不会无缘无故寻找新的供应商，可能是基于扩充供应商信息库的需要、上新项目、现有供应商不能满足他们的需求等多种原因，才会找新的潜在供应商信息。

谷歌搜索引擎是最常见的途径，谷歌作为全球最大的搜索引擎，目前占据全球91.38%的份额。接下来的问题就比较简单了。既然谷歌搜索引擎占据了搜索引擎市场的绝大部分份额，说明无论是普通人还是潜在的目标客户都在使用谷歌，谷歌的自然搜索结果排名又能给我们带来大量精准的流量，那为什么会有人对外贸独立站+谷歌SEO方式望而却步呢？