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在分析了市场的外部环境后，我们将对自己的企业和产品进行深入的分析。可以说，建立外贸独立站的成败在某种程度上取决于我们对内部环境分析的好坏。在市场细分和选择方面，建议采用SWOT分析法和STP分析法。这两种方法在营销界盛行多年，能以客观的分析角度处理营销环节中的许多主观项目，从而得出较为客观的结论和观点。

SWOT分析法简介

SWOT分析法（又称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。SWOT的分析矩阵包括四大内容，分别是优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。它的分析层面建立在公司整体的运行状态上，即对企业内外部各方面内容进行综合分析，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁。

与传统的企业层面的SWOT分析法不同，我们做外贸独立网站之前进行的SWOT分析侧重于产品或者服务本身。公司整体层面的分析确实会对我们的外贸建站行为产生影响，但落实到实操层面反而影响比较小。

SWOT分析方法的优势分析

判断产品的竞争优势是一个比较宽泛的维度，而且与行业内的同类型产品有直接关系。比如，你的产品是手机，手机摄像头像素是2100万，而你的竞争对手的摄像头像素只有1800万，这时你的产品在摄像头像素方面就占据了绝对优势。

但手机摄像头的像素仅仅是手机成像功能的一个指标，拍摄效果还受很多其他因素影响，如成像的算法优化等。你的竞争对手的产品虽然只有1800万像素，但它的拍摄成像算法比你的先进很多，所以最终的拍摄效果会更好，这时你的摄像头像素优势就不再是你的绝对优势了。

在分析产品或服务的优势时，我们要先问自己三个问题：

（1）现有的优势能持续多久？

（2）与竞争对手的现有优势相比，差距有多大？

（3）竞争对手有可能超越我的水平吗？若有，需要多长时间？

如果不考虑这些问题，随着时间的推移，你的优势很可能会逐渐被竞争对手超越，从而逐渐成为劣势。成熟的外贸业务人员和管理者，要时刻保持危机意识，能够清醒且客观地及时跟踪自己的产品情况。

需要注意的是，虽然在现实中，产品或服务的优势不一定都能具象化，但在建设外贸独立站的过程中，我们还是应该极力避免以虚拟化的形态来传递优势的价值。因为受众的接受能力并不以我们的想法为转移。打个比方，食物很辣是一种感官刺激，但是你觉得辣，并不代表别人也觉得辣。在外贸独立站的优化和推广道路上，具象化表达的优势是，可以更形象生动地将产品展现给目标客户群体，更容易以噱头或"诱饵"的形式进行流量的曝光和引入。SWOT的本质是让你更清晰地了解自己和产品，在某种程度上起到的是扬长避短的作用。