古话有云:知己知彼,百战不殆。在过去和大家讲选品的时候,我们也讲到了了解竞争对手的重要性,还不知道的快去补习!那么,我们应该如何找到并了解自己的竞争对手呢?

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其实现在大家的listing都是直接暴露在亚马逊上,所以我们可以很容易地找到和自己销售同样的产品或者在同一竞争水平的对手。我们可以直接观察对方的排名、listing、review习惯,甚至每天采取什么不同的措施。


要找到自己的竞争对手,首先我们可以从类目开始。通过类目的排名,我们可以观察到与我们产品卖点相似的竞争对手排在前几位。当我们自己的产品符合一个排名靠前的竞争对手的卖点,甚至有比它更好的希望时,我们可以把他列为竞争对手。


其次,也可以通过关键词搜索找到竞争对手。在搜索自己产品的核心关键词时,观察排在前列的产品,考虑排在前列的原因,例如listing是否设置的比较好。


除关键词外,还可以通过相关推荐找到竞争对手。在相关推荐中,可以看到与我们产品的卖点相似、与我们有竞争关系的产品,可以先收集这些产品,然后进一步研究。


最后不容忽视的是New Release排行榜。进入这个排行榜有必要的条件。首先,如果是刚上新的产品,销售额就会急剧增加。通过New Release排行榜,可以观察最近是否出现了与我们产品卖点相似的竞争品。


然后,有必要进一步考虑这个竞品是用什么方法达到销售额激增的效果?它会抢走我们的市场份额吗?这些是我们读完New Release排行榜后需要立马关注的要点。当然,另一种情况是,当一种产品脱销时,补货上架,销量再次上升也有可能进入New Release榜单。属于这种情况的竞争对手很可能从以前开始就是我们的竞争对手。


我们需要从产品维度方面再看一遍,再次权衡自己的产品。经过以上三个步骤对竞争对手的调查,我们必须回来考虑自己的产品是否有能力与对手竞争,我们是否有威胁他人的核心竞争力。