情境营销对跨境卖家来说可能相对陌生，但却是未来营销的可发展方向之一。那么什么是情境营销呢？它和内容营销有什么区别？独立站卖家如何做好情境营销？
1、情境营销和内容营销。
情境营销是在买家购买过程中特定时间点向买家提供营销内容的过程。简单地说，它是在正确的时间点向正确的人提供正确的内容。与内容营销相比，情境营销更强调时间和环境，而不是内容本身。
这也涉及到情境营销与内容营销的第二个区别，即情境营销的发展是基于庞大的用户数据，卖家需要对目标群体有足够的了解，才能顺利进行情境营销。虽然内容营销也需要对买家有一定的了解，但其重点是通过提供有价值的内容来实现营销目的。
2、情境营销的优势。
提高转化率：我们都知道，当买家有需求时，营销推广的效果是最好的。如果买家的需求不够强烈，卖家需要花费大量的时间和精力来激发买家的购买欲望，并说服买家购买产品。
前者是情境营销的理想状态，也意味着如果能做好情境营销，就能提高营销转化率，以更低的成本获得更多的流量。
提高保留率：情境营销是在了解买家的基础上进行的，其内容的个性化和相关性会更高，这可以大大提高买家对你的青睐，因为买家知道你了解他们的需求。
3、如何做情境营销？
了解用户：在进行情境营销之前，卖家需要尽可能收集目标买家的信息，包括年龄、性别、经济状况、兴趣、最新需求等。信息越详细，卖家的判断就越准确。
判断需求和痛点：在收集了足够的信息后，卖家需要根据数据库来判断买家最迫切的需求点是什么，他们迫切需要解决什么问题。在确定了这些信息后，卖家将制定内容营销方向，这将更准确。
个性化内容创作：根据之前收集的信息，个性化内容创作，内容应围绕早期收集的信息展开。
最后，情境营销还需要根据过去的营销数据不断优化营销策略，这样效果会越来越好。
随着跨境电商行业的深入发展，推广引流早已不像当初那样简单粗暴，只需要投放付费广告就好，而是要通过更加精准的手段，才能达到营销的最终目的，所以跨境卖家更要重视情境营销。
