近期很多速卖通的卖家都在咨询:如果我店铺开了只有流量没有转化怎么办?有了转化但流量为什么总上不去?即使保持上新可流量也没上去,为什么?

在问答以上问题前,我们先来分析一下,相信很多卖家都有听过“七分选品,三分运营”,但却没听过“三分运营,七分定位”吧。前期运营,定位很重要,一家店铺的定位可分成三部分进行描述:

1.价格定位

价格定位就像给店铺制定了一条竞争赛道,也是为店铺后期的竞争产品做一个定位。我们要明白同一个类目下,20美金的产品跟2美金的产品是不存在竞争的。

2.类目定位

类目定位,可以说是一家店铺前期流量高低的一个重要指标。今天早上我一个朋友在微信和我聊了一会儿,他是卖宠物用品的,边说流量很低边给我发了店铺链接,点击店铺链接进去看看,发现问题很多,养狗用品有七十几款产品,玩具类的产品居多,养狗用品这个类目,大流量类目在于牵引绳!全部产品都往玩具类塞,类目流量肯定较少,前期怎么会有流量呢?

3.风格定位

风格定位,从16年开始就已经讲风格化店铺讲到现在“风格化”的批量打标,如果现在还不知道风格化店铺是什么,那就是你的错了。其实很多人对于风格化的理解应该跟我之前一样,只要图片样式和产品样式相似就是风格化了。单一的从图片样式上去追求“风格化”的统一,很容易导致店铺的流量定位低。所以样式图片的风格定位前提,一定是明确的产品价格类目定位。

价格-类目-风格都是一环紧扣着一坏,缺少其中一个,那流量低,转化提升不上去,导致最后没有订单是很正常。

以上三者统一来说是一个“人群定位”。定位明确的店铺再做运营的时候更容易获取平台资源,在速卖通这有店铺概念的平台,明确的定位能带给你的还有让人羡慕的转化。