圣诞节可以说是一年中最大的购物季之一,跨境电商卖家可以抓住这个绝佳的销售机会大幅提升自己的销售额。营销方面,圣诞邮件营销是一个需要重视的营销手段。邮件营销成本很低,但效果比想象中好很多,操作也比较简单。


邮件标题是顾客在收到邮件之后第一眼看到的,对于邮件的开信率具有决定性作痛,而这几种邮件标题较容易吸引顾客点击信件。

(1)“free shipping”(免邮)是最常用的邮件营销促销策略,能够提升一半以上的邮件营销成交率。促销,打折等关键字也可以吸引客户,时间上造成一种紧迫感。

除了免运费、带有价格和降价标题的邮件营销效果较好之外,很多节日邮件都会通过“percent off”“%off”“$off”“discount”(降价、打折)字样来提高点开率。


(2)商家需要定位自己的客户群体,例如主要目标对象及消费情况。深入分析后,客户群体还存在更多的细分类别和不同特点。可以通过近期购买行为、购物频率、购物金额进行分析。


(3)不要忽视节后的购买高峰和营销机会,并且不同的月份要有不同版本的邮件主题,尤其是万圣节后有很多大大小小的节日,都是很好的营销机会。


 (4)营销邮件的发送时机非常重要,选择对的时间能让邮件达到事半功倍的效果。并且在一天中的发送时间也非常重要,通常早上8点与下午5点左右邮件开信率较高。


(5)邮件写好后附图。直接将提前准备好的贺卡图片附到文档中即可。不要以附件形式发送,这样很容易导致邮件被拒。


总之邮件营销价值还有非常大的潜力可以挖掘,圣诞节一份好的邮件可以帮你留住重要的客户,做外贸细心方能成功。