首先可以非常明确的说,亚马逊自动广告是有关键词的。但重要的不是有没有的问题,而是自动的关键词是否与卖家预期的关键词匹配?与卖家预期匹配的关键词是否又与客户需求匹配?如果不匹配该怎么调整?如果自动广告效果不好应该怎么做?相信这些问题才是真正困扰亚马逊平台卖家的。


无论是自动广告还是手动添加,一旦广告计划开始运营,每天消耗的都是真金白银,却未必能带来好的销量。时间久了不禁会疑惑,究竟是运营策略的问题还是选品的问题还是出价不高的问题。有些问题思考后容易做出试探性调整以观后效,而有些问题则会让卖家质疑最初的选择,影响很大。

现在的亚马逊自动广告体系和之前有很大区别。在以前的亚马逊广告体系中,自动广告是一种相对比较简单的模式。简单来讲,是一个广告活动,区分广告组,再区分sku和关键词的过程。这时候,店铺运营一般只要把控住广告的总体预算以及出价的水平、做好品类区分,在广告结构方面做一些对应的调整和优化,配合手动广告做好有机的结合就可以了。


但是改版后的自动广告多了一些新的功能,对很多店铺运营而言是一种挑战。如果这时候还用以前一样的方法,一样的出价、跑数据,多半会得到一个不理想的结果,而这时基本上就会暂停广告推广。其实问题并不出在广告上,而是在于没有理解自动广告的含义。新版自动广告的匹配方式基本上分为紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品。这4种匹配模式在买家使用关键词搜索时会向买家展示对应关键词匹配结果的广告。这就意味着,在模式选择的过程中存在精度、数量和成本的多方权衡。精准的流量一定比非精准流量价格高,对应的数量相对少。


卖家在这个过程中要注意自动生成的关键词是否满足自己一定规划范围的运营要求。在自动基础上进行优化和调整。