产品描述是卖家在亚马逊平台上面向客户的门户,卖点展示作为其中的一部分是吸引买家眼球的重要部分,为商品加分不少。如何正确的书写卖点就成了卖家们关注的热门话题。下面就先来了解一下基本框架和思路吧。
亚马逊平台运用A9算法对产品展示进行权重衡量,所以编写卖点时首先需要迎合A9算法。要迎合A9算法大致可以考虑一下几点:
1.简洁明了,五点书写需要简明扼要,表达主要内容,切记冗长。
2.亮点突出,突出产品的独特优势,或者独特性能,区别于在其他资源产品,避免同质化描述。
3.关键词穿插,在卖点中穿插关键词,提高整个产品描述页面的搜索权重。
4.关键产品参数体现,在卖点描述时可提现关键的参数,便于搜索。
5.客观书写,在卖点描述书写时不要夸大产品的功能,尽量实事求是,图文需要有良好的匹配度,否则极易出现产品投诉,甚至封号

说了这么多,可能大多数卖家还是会感到迷茫,那卖点到底该怎么写,有没有什么可执行的方法?下面总结一些卖点书写的方法。
1.亚马逊平台上的B2C销售区别于传统的B2B销售,单一的产品参数数据展示无法满足终端买家的需求,很多买家对数据参数不敏感。反而商品参数的形象性表达以及客观呈现更能贴合买家的思维模式。
2.现阶段大部分的卖家对于卖点书写还停留在翻译的阶段,更谈不上编辑了。卖家需要转变思维,从中译英中脱离出来,了解产品本身的属性和优势,并积极在亚马逊平台上搜集相关产品,学习并分析优秀卖家的卖点书写模式,并形成自己的产品卖点。
3.对Q&A板块给予充分的关注,并进行归纳总结,总结出买家在这一板块中讨论的最多的点,分析出买家对产品最关心的问题,并写在卖点中。

3.对Q&A板块给予充分的关注,并进行归纳总结,总结出买家在这一板块中讨论的最多的点,分析出买家对产品最关心的问题,并写在卖点中