2020年的疫情对于每一个跨境卖家来说都是特殊的一年,疫情导致许多卖家的产品销量严重受挫,总结来说,上半年跨境电商的整体发展情况较往年并不乐观。因此,对于亚马逊卖家来说,需要把握下半年是电商旺季的机会,充分利用亚马逊平台Primeday黑五、网一等大型活动,抓住大促机会,弥补上半年的损失。

 

为在大促期间更好地获得红利,以下促销攻略必不可少。

新闻图

1、需要制定整体促销攻略,促销布局应从年初开始准备

 

主要分三个阶段:

 

前期:在大促前期,需要对于产品的listing页面进行优化,从而可以提升店铺、产品、甚至是品牌形象,给买家良好的视觉体验,从而促发其购买行为,有效提高产品转化率。此外,亚马逊平台提供的各类促销工具也是实现产品流量提升、增加曝光度所必备的。也可以结合真人测评、红人推广的方式,为产品增加曝光度,提升排名。最后,不得不提的是MF免费测评推出的7天免费版体验,买家只需注册就可以无限量下单,对于产品的前期准备有很大的助力,也可以有效节约卖家成本。

 

大促期间:抓住旺季促销阶段,产品的曝光量和排名将会得到一个大幅度的提升,前期七天秒杀和LD的布局铺垫就是为了能够参加DOTD活动,因此卖家在得到DOTD的机会之后,需要对促销进行合理规划与布局,利用各种促销手段和工具,实现产品排名的提升和曝光量的增加,成功打造爆款

 

后期:一般情况下,大促过后,产品、店铺和品牌都能够积累一定的review和良好的排名之后,卖家需要积极维护产品排名,注重转化率。

 

2、利用促销工具,开启新玩法

亚马逊平台常用的旺季促销工具包括三大Deal:七天秒杀、DOTD、LD,除此之外,还有新开发的促销工具:Coupons、Prime专享折扣以及日本站独有的限时优惠活动。

 

同时,亚马逊平台还许多导流工具,如,商品推广(CPC广告),这是一种帮助自主创建的广告方案,卖家可通过创建CPC广告实现产品转化率的提升;A+页面,进行过亚马逊品牌备案的卖家就可以创建A+页面来助力,有效提升产品的转化率;亚马逊品牌旗舰店,这是卖家进行进行产品维护的一个有效工具,可以实现产品导流。

 

以上就是亚马逊旺季促销攻略,希望对于每一位读者有所帮助,更多问题请咨询连连跨境~