跨境电子商务是近年来国际贸易的新宠。与传统的国际贸易相比,最终消费者以电子商务交易和服务平台为载体,直接进行交易,节省了很多环节,可以在短时间内完成交易。它具有成本低、效率高的特点,订单可以随时签订或终止,给客户带来极大的便利。

新闻图

根据跨境电子商务的不同运作模式,大致可以分为以下三类:


(1)传统制造业以大型跨境电子商务平台为载体发布商品信息,寻求商机,实现传统国际贸易业务的网络化;


(2)在第三方跨境电子商务平台上开设传统网店,实现对外资企业、消费者等全球客户的网上商品零售;


(3)企业独立建立跨境网站,向全球终端消费者在线零售商品。


根据交易对象的不同,跨境电子商务可以分为B2B、B2C、C2C、B2B2C等多种模式。B2B是企业之间商品的进出口贸易活动,企业作为中间商赚取差价或作为最终消费者进行贸易活动;B2C模式下,消费者直接从全球企业购买商品或企业直接销售给国外终端消费者。这两种主流发展模式是我国中小跨境电子商务所采用的主要模式。


下面是为大家整理的跨境电商运营与营销方法:


在这两种模式下,企业应选择合适的目标市场,不断凸显自己,同时选择合适的跨境模式,以适应市场变化,创造自己的风格和优势。

提高产品竞争力,要坚持投资导向,对促进中小产业群建设发挥积极作用,形成规模经济。

最后,实施品牌管理,通过品牌创造提升产品的竞争力和附加值。在B2C发展模式下,要密切关注政策环境的变化,加强电子商务管理人才的引进,促进管理人员专业水平的提高,进一步提升跨境B2C的业务能力。


关键是培育核心竞争力。

跨境电子商务企业的核心竞争力并不依赖于低廉的价格。

商品价格受到税收政策的影响。自由贸易区的建立降低了跨境商品与传统贸易商品之间的价格,导致价格优势越来越不明显。

要根据行业发展和自身需求,强化产品质量和技术含量,打造自主品牌,开展品牌战略管理,明确阶段重点,制定客户关系、营销、供应链等方面的经营战略。对于基础设施和组织架构的设计,从产品供应链入手,培育品牌,并注重供应库存。

一是注重产品的新颖设计和低成本,加强品牌推广,以留住客户,促进产品质量的提高,进一步升华产品价值。



建立一支优秀的团队。

专业的跨境电商团队是可持续发展的基础。企业在组建跨境电商团队时,必须对跨境电商有充分的认识,完善和培养跨境电商团队。团队要有一定的凝聚力和执行力,了解和熟悉国内外政策,对政策变化有高度的敏感度,洞察市场变化,了解本市市场需要及时快速反应。培训可以根据企业情况进行,有条件的话最好进行跨国培训。