卖家在投广告时都希望以最少的广告费用获得最大数量的订货,但是,往往事与愿违,常常陷入高出价,而又没有曝光的漩涡之中。


卖家不免有些疑惑:我的广告都花在哪里了?花销的广告费怎么也看不见效果?

下面的这些原因你有中招吗?


1、搜索词没有流量


亚马逊投放广告时,发现出价高却未曝光时,首先要排查下不是因为卖家自身的出价操作问题,而是产品本身搜索词流量小的缘故。


可按下列步骤查找:


1)使用H10对搜索词进行反查,查看搜索词的流量趋势,并判断搜索量的大小。


2)去亚马逊的前台搜索一下你的广告在哪里。


3)结合前两步数据进行判断,下面举例说明如下:


比如H10查询中搜索的词量为80。

排名第一的是亚马逊前台的广告位置。

但只有曝光了20次。

然后再判断出该搜索词本身的流量很小,就会导致曝光量较小的原因。


2、相关性不强


广告业对投放广告的判断与你的产品无关,还会导致出价高,没有曝光的情况。


3、广告分量太小


产品持续点击过低的转换率可能导致权重的降低,而您在亚马逊的广告曝光将缓慢减少。


4、预算和在广告组中的竞争


这里有个例子来说明:

比如,你发布了20个关键词,预算是20美元。

3个关键词花费19$,剩下的1$需要为投递的17个关键词分配。

最后会导致17个关键字匹配的曝光量比较少。


告诉你这4种实战解决方案:


1、将搜索量小,集中投放。


2、干扰系统,人为造成关联。

可选择发布类别.关键字单独投放以制造关联。


3、通过优化SKU、投掷词语、搜索词和否定来提高组广告权重。

加入高质量的SKU,减少低质量的表达,否定无关的词语。

但要有一个前提,切记不要因为你的优化,让基础点击量反而减少。在保证基本曝光点击量的前提下,让词语更准,流量更好。


4、重点关键词,对预算单独提供,单独做广告,确保预算都给了想要宣传的词。