外贸直通车(P4P)是一种按照点击付费的精准网络营销服务。通过优先推荐的方式，将产品展示在买家搜索或者浏览的路径上。外贸直通车是目前商家选择最多且高性价比的营销工具之一。目前外贸直通车有多个服务种类，每个营销推广方案独立预算,侧重点不同，商家可以根据自己的需求有针对性地选择。整体来说，外贸直通车可以按照推广方式分为搜索推广和推荐推广。
1.搜索推广
搜索推广是指当买家在搜索框搜索关键词时，将产品直接展示在搜索结果页的推荐方式，包括常规营销、货品营销、买家引流等类别。
(1) 常规营销。
常规营销提供关键词、定向基础营销能力，包括定向推广、快速引流、关键词推广3 种常规营销是当前商家使用较多的方式。
(2) 货品营销。货品营销是基于“产品”视角，实现新品成长、测品测款、爆款助推的营销工具。货品营销针对产品生命周期，设置特定营销场景。据阿里巴巴国际站数据显示，90%新发布的产品 7 天内访问量为 0。如果要推进新品成长、进行测品测款、快速引爆产品，可以合理利用P4P 的货品营销计划。具体操作步骤包括产品初筛、测款、爆品助推 3 个步骤。首先，可以将经过初步筛选的一系列产品添加至新品成长计划，借助 P4P 的资源让更多买家看到新品。其次，当新产品积累到一定数据后，对产品进行优化调整，并将产品加入测品测款的营销计划，进行测款，根据数据沉淀来选择产品。最后，将有市场反馈效果的产品加入爆品助推的营销计划，将网站的优质流量引导到该产品，实现效果最大化。
(3)买家引流。
买家引流是从增长角度主动出击，利用行业最新趋势、蓝海市场，从而抓住行业增长点,包括趋势明星、优选人群引流、新买家引流3 种类型。
趋势明星是根据行业采买的权威数据，根据站内表现、买家偏好、搜索数据、站外 googletrends 等投放数据，整合为可视化榜单，让商家了解当前品类风向与趋势。系统可以自动挑选符合当前趋势走向的商品，商家可以根据营销需求，自主设置营销推广，抓住行业最新商机。优选人群引流，是根据数据分析买家画像中的身份特征、类目偏好、流量来源、采购意向偏好、关键词偏好、网站行为特征、产品偏好、地域偏好等特定维度，结合买家选择的类目生成的优选买家人群。优选人群由算法对应偏好特征，生成对应人群推荐营销推广方案。优选人群可以根据行业人群进行定向精准筛选，买家命中概率高于其他计划 50%以上，可以帮助商家找到真正需要的买家。
新买家引流是基于新客户，精准引流，扩大店铺流量来源的一种方式。
