跨境电商企业如何才能确保自己的营销战略是符合自身发展的呢?就需要企业借助各种工具分析企业的发展,而SWOT作为新的分析方法,能够帮助企业分析企业本身的竞争优势和劣势,找到发展机遇以及潜在的威胁,这对公司未来的选择和发展战略有重要的导向意义。

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不仅仅是企业,个人或者某种东西,都可以应用swot来分析,看到一个全面的事物。Swot包括竞争优势和劣势分析,机会分析和威胁分析。首先,在优势分析这一方面,我国拥有大规模的电子商务平台优势,跨境电商的发展离不开电子商务平台的建设,网络营销具有基础性作用,并且目前网络营销的平台越来越多,技术发展也越来越成熟,对跨境电商来说是有很大优势的。


但是跨境电商贸易的完成离不开国际物流问题,尽管目前已经有所改善,但是仍然存在跨境物流成本高、运输时间长、客户服务薄弱等问题。并且跨境电商贸易还涉及到其他国家的法律、文化、风俗等可能对跨境物流产生不利影响的因素;此外,不少卖家的品牌意识比较淡薄,市场上容易出现大批同样款式不同质量的商品,再以低价出售,导致市场价格混乱,电商利润下降,从而抑制跨境电商的发展。


从机会分析来看,随着互联网技术的不断发展,经济信息化程度越来越高,这有利于跨境电商的加速发展,此外,国家政府对此大力支持,出台一系列文件来扶持跨境电商的发展,跨境电商的利润和增速远高于国内电子商务。


当然跨境电商也会遇到一定的威胁。国际物流大多被国外的大公司垄断,在先进技术的应用上很难与国内快递竞争,跨境运输周期长,这就使得外国消费者在国内购买商品的欲望降低;此外,大部分商品在国际市场上的竞争力不强,成本太高,一带一路战略能带动我国经济的发展,同时也使得周边很多国家收益,对跨境电商来说就相对增大了竞争压力。


利用swot能够看到跨境电商网络营销的各个方面,分析其中的利弊,能有效帮助卖家趋利避害,增强自身市场竞争力。