从事跨境电商,就是将自己的产品通过网络销售到国外去。以下是我们要考虑的一个关键问题:如何与外国买家联系?有些销售者发布了网站广告,有些销售者向目标客户发送邮件,有些销售者在Facebook等社交媒体上进行宣传,还有的销售者寻找YouTube的网红制作视频…

现在我们来看看,在本地卖家眼里,8个最重要的网上促销渠道。


一、自然搜索。

“自然搜索”也是指买家通过搜索引擎进行关键字搜索(如谷歌,必应,雅虎等),找到你的店铺,然后点击进入。卖家如果想要更自然的搜索流量,就必须进行搜索引擎优化(SEO)。


二、邮件营销

使用电邮推销产品时,销售者首先要知道目标顾客的邮箱地址,然后发送促销广告、新产品发布等信息,附上链接,方便顾客点击进入。想增加电子邮件的访问量,就得多去寻找那些有潜力的买家的邮箱。


三、付费搜索。

在搜索页面,输入关键字,进行搜索,我们会找到一些广告。这是付费搜索广告。要使用这样的推广渠道,最好选择你的潜在用户最常用的搜索引擎。


四、内容营销。

内容营销是指通过图片、文字、动画等媒体传播关于产品或品牌的内容,可以通过博客文章、视频等形式在网上进行推广。只要能够吸引用户,内容可以是有用的,或者是有趣的,或者是当前有争议的热点内容等等。


五、社交媒体

毋庸置疑,社交媒体用户众多,如Facebook,Instagram,Pinterest,Twitter,Snapchat等等。建一个网页,可以获得一些粉丝,有针对性地投放广告,也可以触碰到部分客户。

看一下潜在买家喜欢玩哪种社会媒体,然后注册一个账号就能接近他们。


六、联盟营销。

卖家和内容创作者建立联盟,后者根据他们带来的顾客或订单收取佣金。在某些方面,联盟营销与其他网络营销方式存在重叠,因为销售者的联盟方经常采用多种广告手段。


七、自然流量

买家在浏览器中直接输入你的网址,或访问收藏书签,这些属于自然流量。自然流能够帮助卖家检测到线下推广的效果,比如广播,电视,线下活动。消费者在电视上看到你的广告后,可以通过手机直接进入你的网站。


八、推荐营销

通过第三方,如老客户,向新客户推荐产品或服务,这种推荐方式也发生了变化,从传统的口头传递,到现在的朋友圈共享。比起广告宣传,人们对自己的亲人、朋友更加信任。与联盟营销相比,推荐营销更依赖于人们之间的信任和个人关系,而联盟营销则完全依靠佣金。