在亚马逊竞争激烈的电商环境里,卖家们都在想尽办法多揽流量、提升销量。其中,竞争对手投放打法是一种挺有冲劲、一心瞄准流量的广告策略。要是用得好,能帮产品打开销路,可要是没摸透,也容易出问题。
一、用对手品牌词 “抢人”
在亚马逊的广告玩法里,Sponsored product 和 Sponsored brand campaigns 有个挺大胆的操作,就是投放竞争对手的品牌关键词。这就好比在别人家门口摆个摊,抢他家的客人。比如说你是卖运动鞋的,投一些像 “Nike Shoes”“Adidas Sneakers” 这样的大品牌关键词。为啥呢?因为好多消费者买鞋的时候,习惯搜品牌名,你这么一投,当他们搜这些词的时候,你的运动鞋广告就可能出现在搜索结果里,把那些本想去大品牌那儿看看的消费者,吸引到你的产品页面来,先把流量截住。
二、靠 ASIN 定位 “挖墙脚”
还有一招,得用工具帮忙。先找出主要关键词搜索结果页排名靠前的相关 ASIN,这些 ASIN 基本就是竞争对手产品的 “身份证”。然后,用 SP 广告的 product targeting,也就是商品投放功能,专门定位这些竞争对手的 ASIN。打个比方,你卖运动手表,用工具找到 “运动手表” 这个关键词搜索下靠前的 ASIN,再把你的产品广告打到这些 ASIN 的详情页上去。这就像在对手店里安排个促销员,消费者正看他家产品呢,你的广告一亮,说不定就把人吸引过来了,把竞争对手的流量给挖过来。
三、按类目细化 “精准打击”
SP 广告的 category targeting 类目定位,搭配 refine 功能,能让你把竞争对手看得更清楚,打得更准。可以从售价、星级这些方面去细化对手,找到自己产品的优势。比如,你和对手都卖运动产品,你的价格更实惠,或者星级更高,那就瞄准同样的类目,把广告重点放在突出自己的优势上。让消费者一眼就看到你的产品性价比高、口碑好,从对手那儿把人抢过来,提高广告效果。
不过,用竞争对手投放打法的时候,千万得小心。你得先把市场和竞争对手研究透,别稀里糊涂就上。还有,别不小心侵犯人家的知识产权,要是惹上法律纠纷,那可就麻烦大了。
总之,这种竞争对手投放打法,要是卖家能用对用好,熟悉各种广告工具和策略,深入了解市场和对手,就能达到抢流量、提销量的目的,在亚马逊上站稳脚跟,让生意越做越好。