亚马逊老产品重新推广一直是卖家比较头疼的事:想把老品再推一次,苦于没有更好的推广方式,直接清仓或者弃置卖家又觉得不能忍受。因此,针对这一情况,该怎样把老品推起来?

下面通过案例来分析如何将老品重新推起来。

案例:

上架一年多的产品,有很多变体,rating12个,两个评论,因为有600多个库存变成365+的多余库存,所以不能弃置,需要继续推广。

根据整体情况,整理出以下三种方法建议:

1、站外推广辅助提升BSR+精准广告

具体做法:

(1)在站外推广1-2周,结合coupon+code模式,即在站外一至两天内,以隔一至两天为一次。

(2)在站外将排名自然上升后,再重新启动广告,重新开始匹配广告的搜索流量。此时的广告,单轮出价要高一些,可定为1/5毛利,一般情况下,设定新产品的单个出价是1/10毛利,但这款产品已经过时,已经失去了流量扶持新产品的时间,提升单一报价以提高产品竞争力;通过站外已提高产品的自然排名,将广告打得较好,开启人工广告,配准方式为精确匹配,可得到大量精确的流量。

目的:

(1)间歇进料的使用是为了清库存,目前已有600多个库存变成365+的多余库存,可以借助站外清掉部分库存,目前的仓储费已经是淡季的3倍以上,而现在的仓储费已经是淡季的3倍以上。因此,还是尽可能快的清理部分存货,也可以节约一些存货仓库费用。

(2)在站外通过折扣力度促成转化,是提高产品BSR排名的辅助手段。站外提升产品排名的逻辑:高折扣力度-站外大量曝光-点击-转换。BSR排名的提升也将促进自然排名的提升,从而促进广告排名的提升,此时,打开精确匹配的广告,可以极大地提高转化率。

注:广告在投放站外时不打开,因为站外的流量非常不稳定,如果同时打开广告,将会对广告排名产生冲击,导致广告排名不稳定。

2、配合站内的高coupon+广泛广告

具体做法:

站内开启50%off以上的coupon,打开手动广告,广泛配对,将单个出价调整到1/5-1/3毛利润。

目的:

(1)因为是老产品,会比较难推,现在需要开启较高的coupon来刺激消费,开启手动匹配广告,能提高产品曝光度,同时在开广告的同时积累关键字用来后期打精确广告,这种模式不必开启精确匹配,否则很少接触和点击产品。

(2)单次竞价,在BSR竞标与自然竞标均不具备时,通过提高单次竞价,提高产品的曝光和点击。

3、低价格清仓+新建链接+推广新产品

具体做法:

假如方法一和二都没有办法推动产品,就必须考虑降低清价库存。在清空这个旧链接之前,再创建一个新链接,将剩余存货发送到亚马逊仓库,并重新推广。

目的:

(1)方法一和二法基本上是重推旧办法,如果采用这些方法,就不能推广产品。

(2)还有库存,最好是把所有的旧链接都清空了,再考虑建立新的链接,利用新产品的扶持期重新推广。

以上就是小编整理的亚马逊老产品重新推广的实操教程,希望对你有所帮助。

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