TikTok上的爆款引进到跨境电商平台或独立站销售往往拥有良好的流量基础,所以商品本身成为爆款的几率较大,主要问题是时间效用,上架晚了往往会陷入价格战的洪流,甚至有可能卷入侵权的纠纷,因此提前判断一款商品的爆款潜力也就显得尤为重要。


借助于TikTok上爆红的两款玩具猫钩和开花精灵,为卖家朋友总结出判断TikTok爆款潜力的3个主要特点。

可爱风+新奇特玩偶


猫钩:“猫钩子”在实现“可挂物”的基本功能上,增加了猫挂挂后弹出的功能,在实用的基础上加入被普遍喜爱的“猫元素”+“弹出功能”,赋予产品更多“萌”。


开花精灵:如果说猫钩子具有工具的特性的话,开花精灵就是不折不扣的玩具商品。仙人掌的头部材质在浇水后会迅速膨胀吸水,破包。除了可爱元素和弹出元素外,这款商品还融合了目前较为热门的“盲盒”元素。


特点一:视频播放量高,交互率高


与普通商品相比,TikTok上的草种视频广告数量要大得多,而TikTok的种草视频玩具商品多以新奇特为为主,你需要大致确认商品的实际观众数量,以免只是跟「噱头」有关,比如前段时间的小鸡袜商品,有播放量高但实际转化率低的情况下,要确认商品的实际受众数量,以免跟「噱头」有关系。


这样就需要引入转化率作为考虑的标准,考虑到实际的销售数据很难获取,互动率也成为一个很好的替代数据。因此,除了高播放量外,高互动率也是一个重要指标。


TikTok上进行了一项较为成功的跨境选品案例,建议找一些有货主播或较有名气的“素人种草官”账号,根据TikTok的流量推荐原则,建议种草视频2周内播放量至少要达到百万级,互动数据(互动数据除以播放量)至少要在10%。当然,上述数据并不是严格的标准,根据实际情况可能会有所波动。


特点二:标签热销迅速


用户可以在视频中添加种草标签。并且,种草标签热度是反映出所有包含该标签的视频的总播放量,借助种草标签的热度,卖家可以更直观地判断出视频爆款潜力值。


一般情况下,种草标签可以包含商品名、品牌名等,如果您的目标商品接近于一家独大,并且没有歧义,可以选择品牌名称进行种草标签的检索和数据统计,否则,建议选择商品名称进行查找。


记录一个时期内的种草热度变化情况,关于增长趋势的判断,建议是持续稳定地增加,如果每日热度增长值都呈递增状态则为最佳。


特点三:跨平台销售的商品表现较低,但增长直观


TikTok商品能不能成功移植跨境电商平台,还需要跨境电商平台的实际销售数据佐证,原则上需要分析数据维度主要包括卖家数量和日销量,但考虑到亚马逊平台的特殊性,针对该平台分析BSR数据也是可以的。


卖家不需要多说,而是现在越少越好,需要强调的一点是,一些不同类型的商品可能有部分重合的关键词,这部分情况需要人工筛选和判断。


日销售数据的分析标准则是呈现“日销量低,但增长明显”的趋势。较低的日销售量保证了当前商品在该平台仍有较大的发展空间,而增势能够体现商品的爆发性。