那么,跨境卖家如何让自己的视频内容在茫茫烟海中脱颖而出呢?

当前常见的视频创意表现形式有:录屏、幻灯片转播、情景剧、真人解说、KOL协作、MG动画、第一/第三视角、真人与AR互动等。对视频创作者不同的创作形式,也有不同程度的要求。


例如,真人解说方式的解说人专业度非常关键,而情景剧的形式,需要强有力的剧本创作和MG动画以及真人与AR互动等方式都要进行一些深度开发。因此,要完成一部具有高度创意的短片,并非一件简单的事。


创作出一部高质量的创意短片,需要掌握三个步骤:


一、确定视频内容的方向,即从产品功能、价格、IP、消费人群和场景等多个角度,对品牌和产品特性进行分解,以确定视频内容。


二、选择视频格式。这样就需要结合销售商的产品特点,选择合适的录屏、情景剧、真人解说、MG动画等视频形式。


三、优化视频。根据用户观看视频的不同时间环节可实现此功能。


在封面点击阶段,卖家应根据产品用户画像的特点,制作能吸引人眼球的封面制作新奇、有趣、热点等特征,并需要融入与品牌有关的信息;在有效播放阶段,需要在3秒内抓住用户的好奇心,可以直接显示产品和品牌特征;对留存环节,要体现产品的连续性内容,同时要选择与品牌有关的信息;在有效播放阶段,需要通过视频材料来显示产品特征和品牌特征;


例如:Nativex曾针对东南亚一家头部电商推出TikTok视频。通过此次发布,该电商平台提出了两大诉求:一是在双十一期间,要提升品牌影响力,扩大东南亚地区用户对活动的认知;二是要通过视频向该电商核心用户进行购买引导,实现转化目标。


Nativex在营销创意的“引领”下,将整个视频素材的创意策略分为三个部分:


1、借势明星代言:将该客户的品牌代言人添加到视频素材中,借势名人效应扩大吸引力。


2、地域匹配:针对东南亚每个地区的材料对客户所面对的材料进行局部匹配。


越南地区:利用本地模特真人快速换装+爆款商品配合动感音乐;


泰国地区:偏重产品价格优惠信息,分人群需求展示+高频次来强调价格,增加用户购买欲望;


印尼地区:更多关注本地爆款产品等,采用本地爆款产品+促销文字的形式深得印尼用户喜爱;


马来西亚:代言人+宣传活动广告,同时重复提到品牌名称,增加用户的品牌印象。


3、折扣吸引:放大双十一的特殊折扣和信息,吸引用户关注,提升转化,如重复口播低价购物强调的金额信息。


以上是TikTok视频营销的成功案例,仅供卖家参考,希望各位卖家都能制作出最具吸引力的短视频。