跨境电商在TikTok营销中,要注意TikTok视频流量分配有三个主要标准,即完播率、用户点赞评论、转发和下载。但视频销售者在短视频制作上的核心就是要抓住用户的注意力,这需要掌握最核心的三维玩法,即地域性、时效性、情感满足性。

区域定位,指符合当地用户的偏好,避免禁忌,并能引起共鸣;时间节奏,指通过控制时间和用户心理的变化,将用户一步一步地引入他们自己想要的结果;时间节奏是指通过控制时间和用户心理的变化,将用户一步一步的引入;


跨境卖家来说,更需要针对自己的产品和产品属性,通过这三个维度对产品的制作进行把控:


一、地域维度。在欧洲、中东、印度、东南亚、日韩等热门跨境市场上,用户对视频内容的偏好存在差异。


欧洲市场:内容偏爱的特征有猎奇、运动、美女、激情歌舞、萌宠、化装、风景等,视频风格趋向多元化。


中东市场:内容偏爱本土美女、明星明星、电子产品、互动以及挑战等元素,影像风格要求色调热烈,以金色、红色等色为佳。


印度市场:内容偏爱魔术、丰满美女、模仿舞蹈、家庭、摩托车等等,视频风格接地气、本土化、富有生活气息。


东南亚市场:内容偏爱炫酷、校园风、本地美女、平台新功能等元素的表现,要求视频呈现更趋向炫酷、色彩艳丽的风格。


日韩市场:内容更偏爱Cosplay、名人、校园女生、唱歌跳舞等元素,视频内容可以走偏淡雅或软萌可爱的风格。


卖家还需要根据国家的大小区别市场策略。例如,较大的国家可以按地理位置或城市规模来划分,而较小的国家可以采用集中扩散原则,只需适应本国政治或经济中心地区的偏好即可。


二、时间维度。要把握10秒规律,做好视频的节奏安排。


第一秒是注意力定格阶段,可以使用声音、面孔等人物元素来吸引用户注意。


第三秒,点题,视频要有特色,如搞笑、感动等,让用户知道知道视频所要传递的主要信息。


5秒,也是黄金时段,视频内容进入高潮期,可以通过音调、镜头的切换等刺激用户好奇心。


9秒钟,卖点交代,要把品牌的卖点,观点清楚传达给用户。


三、情感层面。在这里,我们需要更多地关注TikTok用户想要得到的体验。一般来说,用户需要被满足有趣,好看,好奇,以及好四个方面的情感目标。