现在做跨境电商平台主要有两种方式,一种是入驻现有平台,另一种是自己做跨境电商独立站。建立独立站的卖家如何测爆品?
早期测试(核心原则:无需充分准备,尽可能快,节省不必要的步骤):
1、详细页面介绍:产品登陆页面或详细页面生产原则,早期测试只要简单复制,或稍微改变,不需要做精细的高清地图,如测试点击率,购买率有一定效果,然后做第二轮高清地图、使用说明、细节操作、注意事项等。
2、产品链接优化:许多人的产品链接是一串难以记住的url。建议优化产品链接,因为希望将产品链接带到广告文案中,并在网站上添加一个简单的产品名称。
3、选择广告位置:只选择移动终端。
4、素材简单修改:广告材料尽量不要与来源相同,但也不必花很多时间去做,如视频,可以更换封面,添加背景音乐等快速生成材料。
5、受众测试:每次至少测试4组或4组以上的不同受众,每个受众的规模应超过100w。
6、预算:根据产品客户的单价和利润,初步选择5个广告组~预算为10美元。
测试过程问题(核心原则:根据指标动态调整):
1、价格调整:如果发现点击较多,但流失率较高,可以查看用户的使用路径。如果发现用户跳出价格页面,可以考虑与价格有关,并适当降低产品价格进行测试。在降低价格的同时,如果你想确保利润,你可以同时增加运费。
2、购买数据:测试的一个非常重要的指标是购买数据,如果你发现测试了几美元或有人购买,你可以考虑关闭这个组。
3、订单复制组:如果发现某个组有订单,可以尝试复制这个组,但是受众要修改,修改后的受众要尽量和复制后的组差不多,但是不要一样,可以在复制组中使用一些类似复制组的关键词。
4、过滤评论:产品来自哪里,价格比别人高2~3倍,这样就会有用户在广告贴纸上评论价格问题,所以如果有发现,可以屏蔽关键词评论。
5、点击数据:如果点击成本高于1美元,且无效(额外购买),则可考虑关闭该组。
6、互动数据:互动数据只关注订单和额外购买相对较差的情况。如果没有额外的购买,而且互动较少,请考虑关闭它。如果互动还可以,你可以考虑留下更多的时间,一旦有额外的购买和点击数据,你可以少考虑互动数据。
通过以上介绍,大家应该知道如何测试独立站的爆品。现在有更多的卖家做独立站,竞争更激烈,所以卖家也需要打造爆款来推动店铺的流量。