即将到来的12月叩响了年底大卖的大门,在经历了11月的销售高潮后,卖家如何在12月做好最后阶段的营销,在圣诞节继续创造佳绩呢?这5个内容营销创意或许你用得上:新闻图

1、幽默总是自带“吸睛”光环

娱乐是吸引受众的最佳实践。在你谈论你的业务和产品时,加入一点幽默元素,会让消费者更感兴趣,内容营销也是如此。12月,人们扎堆在网上买礼物的同时,各类产品也排山倒海的涌到人们眼前,此时如果你的内容营销如果带有点“幽默细胞”将使你的产品从众多产品中脱颖而出。

SodaStream是一家以色列公司,主要销售苏打水自制件机,该公司制作了一系列幽默视频来展示其产品,同时娱乐观众。早些时候,SodaStream制作了一个名为“No Planet, No Christmas”(地球不在了,圣诞节也就没有了)的商业广告,其中权利游戏的演员Haftór Júlíus Bj?rnsson打扮成了圣诞老人的样子,阻止人们购买瓶装水。

虽然你可能没有那么多的预算去雇佣Bj?rnsson这样的大明星,但你依旧可以试着制作一个幽默的视频。

2、除了圣诞以外的节日

毋庸置疑,圣诞节是12月,甚至是一年中人们最关注的一个节日,但它并不是你12月内容营销唯一的关注点。

以下5个节日同样值得获取你的关注:

(1) 12月7日:美国国家珍珠港纪念日(National Pearl Harbor Remembrance Day)

(2)12月10日:诺贝尔奖颁奖典礼

(3)12月15日:权利法案日(Bill of Rights Day)

(4)12月21日:冬至(Winter Solstice.)

(5)12月29日:加州南太浩湖举办球球音乐节(SnowGlobe Music Festival)

你可以根据这些节日,创建视频或写一篇文章,毕竟圣诞节营销内容满天飞,人们也会想看点不一样的内容。

3、新年愿望清单

人们总是习惯在迎接新年时,许下决心在新的一年里做出新改变。2018年1月Statista发布的一篇文章称,在美国人许下的新年决心中,最主要有以下3个:吃更健康的食物、多锻炼、多存钱。

对于电商卖家来说,可以撰写一些文章或者清单,帮助潜在客户制定自己的新年计划,实现他们的新年目标。你的清单可以针对你所服务的行业,甚至可以包括你公司销售的产品。

例如,你销售厨房用品,你可以写标题类似于 “10 Ways to Eat Healthier in 2019”(2019年的10种健康饮食方法)或 “5 Step Plan to Keep Your New Year’s Resolution Diet”(5个计划教你新年节食更有决心)这样的文章,在撰写时,适当地推荐自己的产品。

假设你是图书卖家,那么你可以发布一份2019年必读清单,供那些决心在新的一年里多读书的消费者借鉴。你可以在每个清单中包含各个书本的链接,方便消费者了解书本的详细信息和书评,有兴趣的消费者还可以直接下单购买。

4、蛋酒的历史

蛋酒是一种传统的圣诞饮料,由牛奶、奶油、鸡蛋和糖制成。它能与白兰地、朗姆酒或威士忌或其它东西混合在一起饮用。在节日期间,北美几乎任何一家食品店都可以买到这款不含酒精的饮品,深受孩子和禁酒主义者的欢迎。

电商卖家可以通过寻找蛋酒与你产品或服务直接的联系,来创造内容。

食品专家兼Food Network主持人Alton Brown表示,蛋酒之所以如此受欢迎,是因为它的配方“几乎和冰淇淋一模一样,只是在大多数情况下它含有太多的酒精,无法冷冻”。

市面上有这么一种说法,吃鸡蛋对身体有好处,假设你是在线健身用品卖家,你可以描述描述蛋酒在健康方面的作用,并切入你自己的产品。

5、圣诞庆祝活动指南

圣诞节作为12月的重头戏,自然不能忽略。

“你的家人会在平安夜打开礼物,还是圣诞节?你会在圣诞树上挂上长袜吗?如果是的话,你会用什么填满它们?圣诞晚餐是火腿、火鸡还是中国面条?...”,这些问题的答案揭示了一个人或一个家庭将如何庆祝圣诞节。在12月,你的营销内容可以从为客户提供圣诞节庆祝指南入手,帮助他们以新的方式度过一个有趣的假期。

假设你的商店专门为素食主义者提供各类产品,那么你可以写一份《圣诞“素食”指南》,里面可以包含各种并非通过剥削或虐待动物而制造出来的产品,包括节日装饰、礼物包装、食品等,为这类消费者节省了大量的产品搜寻时间。

类似地,像Bespoke Post(男性创意神秘礼品订阅公司)这样的公司也可以出版《现代男人的圣诞派对指南》(The Modern Man’s Guide to host a Christmas Party)。

创建一个圣诞庆祝指南(可以适当植入自己的产品),帮助你的受众度过一个愉快的圣诞节假期,不仅能给你的受众创造意义,也能为你创收。