2.6.1 传统外贸企业如何在亚马逊平台运营

在了解了有哪些人在亚马逊跨境电商运营后,我们有必要继续深入分析如何才能做好运营。

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从事传统外贸的企业大部分是贸易企业或者工厂,一直以来直接面对海外的大型批发商,一般都是通过线下展会或者谷歌搜索的方法寻找海外批发商,接到的订单金额往往都比较大,是因为海外的大型批发商非常熟悉当地国家的市场,只是把消费者的要求告诉中国的工厂,然后按照他的要求定制生产而已。

所以,传统外贸企业需要明确以下3个关键点。

首先,传统外贸企业要确定自己的产品是否适合零售,即是否适合终端消费者直接使用,因为很多传统外贸的订单属于B2B的企业采购订单,现阶段的以亚马逊为平台的跨境电商主要以B2C零售为主,B2B的订单是很少的。例如,如果你所在的工厂是生产防盗门的,有面部识别功能,但是这个产品需要专业维修人员上门安装,那么这个产品显然不适合做跨境电商,也可以说不适合跨境零售。

其次,传统外贸的订单金额大、频次少,很多时候都是一年一两次,但是亚马逊平台更多的是多频次的快消品占主流。传统外贸的产品只要不是大规模的出现质量问题,少量的几个产品有瑕疵是没问题的,但是在跨境零售的平台中,这样的一个瑕疵对于消费者来说,就是100%的产品质量问题,应该予以重视和区别。

最后,传统外贸的物流方式以海运为主,因为订单数量较多,海运是最便宜的运输方式,而亚马逊平台有自己的海外仓,第一批货物是测试数据和市场反应的,数量较少,往往采用飞机空运的方式,只有在产品销量稳定的情况下才会使用海运。这也是需要转变的思维方式。

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